賣給陌生人：第一筆交易的六個條件.
賣給陌生人，就是讓一個跟你毫無關係的人，為你的產品或服務付錢。這筆交易也要符合六個條件：不用公司的時間、設備、客戶、名號、工作知識，也不靠人情。破壞任何一條，結果就無法解讀。
一句話，一個陌生人.
這個練習只有一句話：不用公司的任何東西，讓一個陌生人付錢給你。朋友、同事和挺你的表親全都不算。賣給陌生人之所以重要，是因為對方什麼都不欠你。所以只有當你的東西比那筆錢更有價值，對方才會掏錢。
賣給陌生人的六個條件.
開始之前先寫下這六個條件，因為每一條都會誘惑你。第一，不用公司的時間。第二，不用公司的設備，包括筆電、手機、軟體授權和辦公桌。此外，不透過公司的客戶，不用公司的名號，也不用只有這份工作才讓你知道的知識。
為什麼人情不算數.
第六個條件最難：不賣給正在幫你忙的人。喜歡你的人，也可能真的需要這個東西。不過事後你分不清這兩種動機，對方也分不清。所以想賣就賣，但別算進去。沒人脈找第一個客戶，才是唯一乾淨的訊號，而第一筆陌生客訂單能讓結果清楚可讀。
規劃你如何賣給陌生人.
把六個條件寫在一張紙上，規劃時放在手邊。
說出一個工作以外的地方，讓不認識你的人有機會看到你的產品或服務。
摘自本書.
一筆銷售要六個條件實在很多，而誘惑在於把它們當成一個明理的人會酌情運用的指導方針。它們不是指導方針。每一條之所以存在，都是因為違反它會讓結果變得無法解讀，而一個無法解讀的結果比完全沒有結果還要糟得多，因為你還是會照著它行動，而且永遠不知道自己這麼做了。
我想創業，卻無法辭職,第 12 章:一個陌生人、一筆付款，趁你還有工作的時候
關於賣給陌生人的常見問題.
怎樣才算賣給陌生人？
對方跟你沒有關係、沒有義務，也沒有理由對你客氣，只因為你的東西比那筆錢更有價值而付錢。
這六個條件只是參考嗎？
不是。每一條都有原因，因為破壞它會讓結果無法解讀，這比沒有結果更糟。
不用公司名號，也包括不說我在哪裡上班嗎？
對。這也包括「我在某某公司上班」這句話，就算只是稍微大聲一點說出來也一樣。
閱讀完整章節.
這一課涵蓋第 12 章「一個陌生人、一筆付款，趁你還有工作的時候」的其中一節。書中還有更多內容,包括完整的證據、故事和每一項練習。
