產品賣不出去：每種結果代表什麼.
頭幾週產品賣不出去很正常，也還說明不了什麼。出於好意的訂單不該算數。如果只有公司的客戶會買，這門生意就和工作分不開。而一筆真正的訂單換來的是時間，不是結論。
完全沒有人回覆時.
沉默在預料之中，也還說明不了什麼。以百分之二計算，嘗試四十次預期成交一筆。所以沒有人買怎麼辦？第一個月只算嘗試次數，不算結果。大約到第十二次，你會覺得自己很失敗，到第三十次又會再來一次。不過，嘗試次數是你唯一能掌控的部分。
人情、公司客戶與辭職.
如果有人出於好意買單，錢可以收，但要記在另一欄。人情訂單讓你鬆一口氣，真正的訂單則帶來一點震撼。另外，如果只有公司的客戶會買，你的生意就和工作分不開。這時，第 11 章的買下現成事業，就成了最明顯的選擇。
如果你成交後想辭職，先別辭。一筆訂單換來的是剩下的十二週，不是結論。
誠實解讀產品賣不出去.
有時你遲遲無法開始，是因為不知道該賣什麼。那問題出在更上游，也就是第 8 章的兩個欄位。所以沒業績怎麼辦，可能要先看右欄是不是空的。產品賣不出去時，想想瓜達拉哈拉那位店老闆，他問得很早，代價只有一個下午。現在就問問自己，陌生人為什麼要相信你下週還會在。
這個月如何面對產品賣不出去.
做一張統計表，分成嘗試次數、人情訂單和陌生人訂單三欄。
用兩句誠實的話，回答店老闆的問題。
摘自本書.
沒有人回覆任何東西。這在預料之中，而且目前還沒有提供什麼資訊。以百分之二的轉換率來說，四十次嘗試預期會有一筆銷售，這表示你大概會在第十二次左右、以及第三十次左右，覺得自己徹底失敗。所以在第一個月裡，要計算嘗試次數而不是結果，因為嘗試是這件事裡你唯一能控制的部分，而結果會按照它自己的時間表到來，不管你在某個晚上對它有什麼感覺。
我想創業，卻無法辭職,第 12 章:一個陌生人、一筆付款，趁你還有工作的時候
關於產品賣不出去的常見問題.
嘗試十二次後產品賣不出去，代表什麼？
目前還代表不了什麼。以百分之二計算，嘗試四十次才預期成交一筆。
朋友買的訂單要算嗎？
想收錢就收，但不要算進去。把它記在另一欄。
第一筆真正的訂單成交後，我該辭職嗎？
不該。一筆訂單只是個案，它換來的是剩下的十二週，不是結論。
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這一課涵蓋第 12 章「一個陌生人、一筆付款，趁你還有工作的時候」的其中一節。書中還有更多內容,包括完整的證據、故事和每一項練習。
