Vender para desconhecidos: as seis condições.
Vender para desconhecidos é fazer alguém sem nenhum laço com você pagar pela sua oferta. Também há seis condições: sem tempo, equipamento, clientes, nome, conhecimento do cargo ou favores do empregador. Se você quebrar uma, o resultado fica ilegível.
Uma frase, um desconhecido.
O exercício é uma frase: faça um estranho pagar você sem usar nada que pertença ao seu empregador. Isso exclui amigo, colega e o primo que apoia. Vender para desconhecidos, e não para amigos, importa porque o estranho não lhe deve nada. Então ele só paga quando a oferta vale mais que o dinheiro.
As seis condições para vender para desconhecidos.
Anote as seis condições antes de começar, porque as seis vão tentar você. Na primeira venda para estranho, a primeira regra é não usar o tempo deles. Depois, não usar o equipamento, como notebook, celular, licença de software e mesa. Também não vender pelos clientes deles, não usar o nome deles e não usar conhecimento que você só tem por causa do emprego.
Por que um favor não conta.
A sexta condição, não vender a quem está lhe fazendo um favor, é a mais difícil. Quem gosta de você pode mesmo precisar do produto. Porém, depois você nunca separa os dois motivos, e a pessoa também não. Então venda a ela se quiser, mas não conte. Conseguir clientes sem indicação é o único sinal limpo, e vender para desconhecidos mantém o resultado legível.
Planeje como vender para desconhecidos.
Escreva as seis condições numa folha e deixe-a ao seu lado enquanto planeja.
Cite um lugar fora do trabalho onde pessoas que não conhecem você possam ver a sua oferta.
Do livro.
Seis é muita condição para uma venda só, e a tentação é tratá-las como orientações que uma pessoa sensata aplicaria com bom senso. Elas não são orientações. Cada uma delas existe porque quebrá-la torna o resultado ilegível, e um resultado ilegível é consideravelmente pior do que resultado nenhum, porque você vai agir em cima dele assim mesmo e nunca vai saber que agiu.
Quero empreender, mas não posso largar meu emprego, capítulo 12: Um estranho, um pagamento, enquanto você ainda tem o emprego
Perguntas sobre vender para desconhecidos.
O que conta como vender para desconhecidos?
Alguém sem relação, obrigação ou motivo para ser gentil paga você porque a oferta vale mais que o dinheiro.
As seis condições são só sugestões?
Não. Cada uma existe porque quebrá-la torna o resultado ilegível, o que é pior que nenhum resultado.
Evitar o nome deles inclui dizer onde eu trabalho?
Sim. Inclui a frase "eu trabalho na", mesmo dita num tom um pouco mais alto.
Leia o capítulo completo.
Esta lição cobre uma seção do capítulo 12, “Um estranho, um pagamento, enquanto você ainda tem o emprego”. O livro vai mais longe, com todas as evidências, as histórias e cada exercício.
Lições deste capítulo.
- 01 Como passar credibilidade ao cliente: o nome é seu.
- 02 Vender para desconhecidos: as seis condições.
- 03 Uma venda valida o negócio: o que ela prova de fato.
- 04 Dever de lealdade do empregado: prepare, não aborde.
- 05 Demissão por justa causa concorrência: quatro perguntas.
- 06 Transformar hobby em negócio: a rampa da tricoteira.
- 07 Tempo para primeira venda: de seis a onze meses.
- 08 Meu negócio não vende: o que cada resultado significa.