Tempo para primeira venda: de seis a onze meses.
Quem se pergunta sobre o tempo para primeira venda deve saber que a média é de cerca de onze meses, com mediana de seis. Num estudo de painel americano, sessenta por cento venderam em até quatro anos. A atividade constante prevê progresso, e um plano escrito não.
Sessenta por cento em até quatro anos.
Esses números vêm do estudo de painel americano do capítulo 4. Sessenta por cento fizeram a primeira venda em até quatro anos. Porém, menos de um em cada cinco contratou alguém ou captou dinheiro externo. Então a primeira venda é o primeiro marco real, e os outros ficam bem mais longe.
Cerca de quarenta e cinco por cento desistiram antes de existir uma empresa. Essas estatísticas de empreendedores iniciantes mostram que eles nunca fracassaram no negócio. Em vez disso, pararam na etapa em que você está agora.
O prazo por trás do tempo para primeira venda.
Em média, o intervalo entre decidir e vender é de cerca de onze meses. A mediana é seis, mas um quarto leva quinze meses ou mais. Além disso, dois terços ainda não sabiam dizer, dois anos depois, se tinham um negócio de verdade. Portanto, o tempo para primeira venda pede paciência no plano desde o começo.
O que realmente faz você avançar.
Nenhuma ordem de atividades prevê o sucesso, e escrever um plano também não. Em vez disso, o progresso vem de fazer mais coisas, num ritmo decente, ao longo do tempo. Fazer parte de uma rede de pessoas de negócios também contou, e isso encurta o tempo para primeira venda. Quanto aos canais, a taxa de conversão cold call é de cerca de dois por cento, uma venda a cada quarenta e poucas ligações.
Acompanhe o seu tempo para primeira venda.
Escreva a data em que você decidiu começar, para medir o seu próprio intervalo até a primeira venda.
Encontre uma pessoa que já tenha negócio e marque uma conversa com ela esta semana.
Do livro.
Eu temperaria tudo isso com um achado, que é o de que nenhuma ordem específica de atividades prevê sucesso. Escrever um plano não prevê. O que prevê chegar a algum lugar é fazer mais das coisas, a um ritmo decente, ao longo de um período decente. O único fator social que apareceu como importante foi pertencer a uma rede de outras pessoas que também estavam em negócios, o que vale saber se você vem tratando isto como uma coisa a fazer em silêncio e sozinho.
Quero empreender, mas não posso largar meu emprego, capítulo 12: Um estranho, um pagamento, enquanto você ainda tem o emprego
Perguntas sobre tempo para primeira venda.
Qual é o tempo para primeira venda da maioria dos fundadores?
A média é de cerca de onze meses e a mediana é seis, mas um quarto leva quinze meses ou mais.
Escrever um plano de negócios prevê o sucesso?
Não. Nenhuma ordem de atividades prevê o sucesso, e escrever um plano também não.
Quais canais de venda têm dados reais?
Ligações frias, em cerca de dois por cento, e bater de porta em porta, em dois a três. Mercados online, fóruns e venda local praticamente não têm dados.
Leia o capítulo completo.
Esta lição cobre uma seção do capítulo 12, “Um estranho, um pagamento, enquanto você ainda tem o emprego”. O livro vai mais longe, com todas as evidências, as histórias e cada exercício.
Lições deste capítulo.
- 01 Como passar credibilidade ao cliente: o nome é seu.
- 02 Vender para desconhecidos: as seis condições.
- 03 Uma venda valida o negócio: o que ela prova de fato.
- 04 Dever de lealdade do empregado: prepare, não aborde.
- 05 Demissão por justa causa concorrência: quatro perguntas.
- 06 Transformar hobby em negócio: a rampa da tricoteira.
- 07 Tempo para primeira venda: de seis a onze meses.
- 08 Meu negócio não vende: o que cada resultado significa.