Uma venda valida o negócio: o que ela prova de fato.
Você pode perguntar: uma venda valida o negócio de verdade? Não valida o mercado, porque uma venda nem é uma amostra. Porém, prova que você consegue fazer o produto, descrevê-lo com exatidão e pedir dinheiro em voz alta a um estranho.
Por que uma venda não é uma amostra.
Para chegar a um nível comum de confiança, você precisaria de umas quatrocentas respostas. Esse é o tamanho de uma amostra para validar mercado, e uma venda fica muito longe disso. Então uma venda não mostra se a pessoa precisava do produto, sentiu curiosidade, errou ou só achou barato naquela semana.
O histórico de fracassos por trás da objeção.
A CB Insights revisou mais de cem relatos de encerramento de empresas iniciantes, publicados em 2021. Quarenta e dois por cento das falhas apontaram a falta de necessidade de mercado como motivo do fechamento. Muitas delas tinham feito vendas. Por isso a falsa validação de mercado é um risco real, porque a receita pode manter você andando na direção errada. Se uma venda valida o negócio, essas empresas teriam sobrevivido, e não foi o que aconteceu.
Uma venda valida o negócio ou valida você.
Então, uma venda valida o negócio? Ela não é evidência sobre o mercado, mas é evidência sobre você. Você provou que consegue fazer a coisa existir e descrevê-la a alguém que não lhe deve nada. Como o capítulo 9 deu a você uma janela de doze semanas com um limite fixo, é isso que esse número conta primeiro.
Registre a venda como evidência sobre você.
Escreva o que uma venda provaria sobre você e o que ela não prova sobre o mercado.
Ache o seu limite do capítulo 9 e escreva o número das doze semanas ao lado da meta da primeira venda.
Do livro.
A venda não é evidência sobre o mercado. É evidência sobre você. Você não consegue concluir de um estranho que um negócio existe, mas consegue concluir que você é capaz de fazer a coisa existir em primeiro lugar, de descrevê-la com precisão a alguém que não deve nada a você, e depois de pedir dinheiro a essa pessoa em voz alta. Quase ninguém que planeja um negócio já fez isso e, até você fazer, tudo em que você acredita sobre o seu próprio plano é um chute sobre uma pessoa que você ainda não conheceu.
Quero empreender, mas não posso largar meu emprego, capítulo 12: Um estranho, um pagamento, enquanto você ainda tem o emprego
Perguntas sobre uma venda valida o negócio.
Se uma venda valida o negócio, posso largar o emprego?
Não. Uma venda é uma anedota, então ela dá a você o direito de continuar, não um veredito.
Quantas respostas uma validação de mercado de verdade exigiria?
Umas quatrocentas, para chegar a um nível comum de confiança. Uma venda não é uma amostra pequena, porque não é amostra nenhuma.
O que a revisão da CB Insights encontrou?
Publicada em 2021, ela concluiu que quarenta e dois por cento das falhas apontaram a falta de necessidade de mercado como motivo do fechamento.
Leia o capítulo completo.
Esta lição cobre uma seção do capítulo 12, “Um estranho, um pagamento, enquanto você ainda tem o emprego”. O livro vai mais longe, com todas as evidências, as histórias e cada exercício.
Lições deste capítulo.
- 01 Como passar credibilidade ao cliente: o nome é seu.
- 02 Vender para desconhecidos: as seis condições.
- 03 Uma venda valida o negócio: o que ela prova de fato.
- 04 Dever de lealdade do empregado: prepare, não aborde.
- 05 Demissão por justa causa concorrência: quatro perguntas.
- 06 Transformar hobby em negócio: a rampa da tricoteira.
- 07 Tempo para primeira venda: de seis a onze meses.
- 08 Meu negócio não vende: o que cada resultado significa.