Meu negócio não vende: o que cada resultado significa.

Quando ninguém responde.

O silêncio é esperado e ainda não informa nada. A frase "ninguém compra meu produto" é cedo demais para dizer. Com dois por cento, quarenta tentativas dão uma venda esperada. Então o que fazer quando não vende é contar tentativas, não resultados, no primeiro mês. Você vai se sentir um fracasso perto da tentativa doze, e de novo perto da trinta. Mesmo assim, as tentativas são a única parte que você controla.

Gentileza, clientes do empregador e demissão.

Se alguém compra por gentileza, pegue o dinheiro, mas anote em outra coluna, porque meu negócio não vende de verdade até um estranho pagar. Uma gentileza traz alívio, e uma venda real traz um pequeno choque. Além disso, se só os clientes do empregador comprariam, seu negócio não se separa do emprego. Então a rota do capítulo 11, de comprar um negócio, vira a opção óbvia.

Se você fez a venda e quer pedir demissão, não peça. Uma venda garante o restante das doze semanas, não um veredito.

Ler com honestidade quando meu negócio não vende.

Às vezes você não consegue começar porque não sabe o que vender. Então o problema está antes, nas duas colunas do capítulo 8. Assim, a pergunta de por que meu negócio não vende pode indicar que a coluna da direita está vazia. Em Guadalajara, o dono do mercadinho perguntou cedo, quando o custo era uma tarde. Portanto, pergunte-se agora por que um estranho deveria acreditar que você estará lá na semana que vem.