Przychód a dochód w firmie: kontrakt, który odrzuciłem.
Przychód a dochód w firmie potrafią wyglądać zupełnie inaczej, gdy odejmiesz pensje i czynsz. W 2023 roku Diego dostał ofertę na czterysta trzydzieści dwa tysiące dolarów w dwa lata. Po odjęciu płac i kosztów stałych zabrałby do domu około siedmiu tysięcy dolarów miesięcznie.
Oferta w mieście Meksyk.
W październiku 2023 roku regionalna firma od oprogramowania logistycznego zaproponowała Diego dwuletni kontrakt transformacyjny. Płacił osiemnaście tysięcy dolarów miesięcznie, gwarantowane, przez dwadzieścia cztery miesiące. Założyciel postawił jednak jeden warunek i go nie złagodził. Diego miał zatrudnić czterech strategów na pełny etat i otworzyć biuro w mieście. W przeciwnym razie kontrakt trafiłby do firmy z Miami.
Przychód a dochód w firmie na papierze.
Miał dwa tygodnie na odpowiedź i spędził siedem dni na budowaniu modelu. To oznaczało lokalną rejestrację spółki, podatki od płac, najem i rekrutację. Oznaczało też gwarantowanie czterech pensji co miesiąc, niezależnie od tego, czy klient zapłaci na czas. Do ósmego dnia arytmetyka go zaskoczyła. Górna linia była ogromna, a ta, która docierała na jego konto, zwyczajna.
Wszystko pomiędzy to cudze pensje, czynsz i maszyneria za nimi. Sprawdź więc przychód a dochód w firmie dla swojego roku drugiego, a nie tylko górną linię. Dotyczy to też pytania, kiedy zatrudnić pierwszego pracownika.
Ile naprawdę kosztowało „nie”.
Odrzucił ofertę we wtorek, bo nie chciał zarządzać listą płac zamiast rozwiązywać problemy. Zrezygnował z dwustu sześćdziesięciu czterech tysięcy dolarów przychodu w ciągu dwudziestu czterech miesięcy. Jednak w jego kieszeni różnica wyniosła niemal zero. Prawdziwą ceną była grupa dużych klientów korporacyjnych, którzy unikają firm jednoosobowych. Te drzwi są zamknięte, a jego firma jest celowo mniejsza.
Przychód a dochód w firmie znał na papierze, zanim sięgnął po telefon. To jest lekcja, a nie sama decyzja. Tak właśnie wyglądają ograniczenia jednoosobowej działalności.
Policz swój przychód a dochód w firmie.
Zapisz swój przychód z drugiego roku, a potem odejmij płace, czynsz i koszty stałe, żeby zobaczyć swoją wypłatę.
Zanotuj, jakie drzwi zamknęłoby pozostanie małym, aby cena była widoczna, zanim ją zapłacisz.
Z książki.
Chcę, żebyś posiedział przez chwilę w tej liczbie, bo możesz właśnie budować coś o tym samym kształcie. Górna linia była ogromna. Linia, która dociera do twojego konta, była zwyczajna. Wszystko pomiędzy to cudze wynagrodzenia, czynsz i maszyneria potrzebna, żeby wytwarzać cudze wynagrodzenia i czynsz. Jeśli masz w głowie liczbę przychodu na drugi rok swojej firmy, wiesz, ile wynosi ta druga liczba? Policzyłeś ją kiedyś, czy zawsze liczyłeś tylko tę pierwszą?
Chcę założyć firmę, ale nie mogę rzucić pracy, rozdział 4: Co naprawdę kupujesz
Pytania o przychód a dochód w firmie.
Dlaczego przychód i dochód mogą się tak różnić?
Bo większość górnej linii idzie na cudze pensje, czynsz i koszty stałe. Przy ofercie Diego zostałoby mu około siedmiu tysięcy miesięcznie.
Z czego Diego naprawdę zrezygnował, odrzucając kontrakt?
Nie z pieniędzy, bo jego własna wypłata byłaby mniej więcej taka sama. Stracił grupę dużych klientów, którzy nie współpracują z firmami jednoosobowymi.
Czy żałuje odrzucenia kontraktu?
W większość dni zrobiłby to znowu bez wahania. Gdy jednak klient odchodzi albo o północy coś się psuje, naprawdę czuje tę stratę.
Przeczytaj cały rozdział.
Ta lekcja obejmuje jedną część rozdziału 4, „Co naprawdę kupujesz”. Książka idzie dalej: pełne dowody, historie i wszystkie ćwiczenia.
Lekcje w tym rozdziale.
- 01 Powody założenia firmy: za co naprawdę płacisz.
- 02 Ile pracuje przedsiębiorca: cena sześciu godzin.
- 03 Satysfakcja z pracy na swoim: dlaczego jest prawdziwa.
- 04 Elastyczny czas pracy na etacie: wyceń to, czego chcesz.
- 05 Celowo mała firma: mała z wyboru, nie przez przypadek.
- 06 Rzucić etat i otworzyć kawiarnię: policz, zanim skoczysz.
- 07 Przychód a dochód w firmie: kontrakt, który odrzuciłem.