Mój produkt się nie sprzedaje: co oznacza każdy wynik.
Jeśli myślisz, że mój produkt się nie sprzedaje w pierwszych tygodniach, to normalne i niewiele mówi. Sprzedaży z życzliwości nie licz. Jeśli kupiliby tylko klienci pracodawcy, firmy nie da się oddzielić od pracy, a jedna prawdziwa sprzedaż daje czas, nie wyrok.
Gdy nikt w ogóle nie odpowiada.
Po kilku dniach łatwo uznać, że mój produkt się nie sprzedaje. Cisza jest jednak oczekiwana i na razie niczego nie mówi. Przy dwóch procentach czterdzieści prób daje jedną oczekiwaną sprzedaż. Gdy nikt nie kupuje, przez pierwszy miesiąc licz próby, nie wyniki. Na pytanie brak sprzedaży co robić odpowiedź brzmi: pilnuj prób. Porażką poczujesz się około dwunastej próby i znowu około trzydziestej. Próby to jedyna część, którą kontrolujesz.
Życzliwość, klienci pracodawcy i rezygnacja.
Jeśli ktoś kupuje z życzliwości, weź pieniądze, ale zapisz je w innej kolumnie. Życzliwość daje ulgę, a prawdziwa sprzedaż daje mały wstrząs. Jeśli kupiliby tylko klienci pracodawcy, twoja firma nie jest oddzielna od pracy. Wtedy oczywistą opcją staje się droga z rozdziału 11, czyli kupno firmy.
Jeśli zrobisz sprzedaż i chcesz zrezygnować, nie rób tego. Jedna sprzedaż daje ci resztę dwunastu tygodni, nie wyrok.
Uczciwie o tym, że mój produkt się nie sprzedaje.
Czasem nie możesz zacząć, bo nie wiesz, co sprzedawać. Wtedy problem leży wcześniej, w dwóch kolumnach z rozdziału 8. Gdy myślisz, że mój produkt się nie sprzedaje, prawa kolumna może być pusta. W Guadalajarze właściciel sklepu zapytał wcześnie, gdy koszt wynosił jedno popołudnie. Zapytaj więc siebie już teraz, dlaczego obcy miałby uwierzyć, że za tydzień nadal tam będziesz.
Co zrobić w tym miesiącu, gdy mój produkt się nie sprzedaje.
Zrób arkusz z kolumnami: próby, sprzedaże z życzliwości i sprzedaże obcym.
Zapisz odpowiedź na pytanie właściciela sklepu w dwóch uczciwych zdaniach.
Z książki.
Nikt na nic nie odpowiada. Spodziewane i jeszcze nic nie mówi. Przy dwuprocentowej konwersji czterdzieści prób to jedna oczekiwana sprzedaż, co znaczy, że gdzieś koło dwunastej próby poczujesz się totalną porażką i znowu koło trzydziestej. Więc przez pierwszy miesiąc licz próby, a nie wyniki, bo próby są jedyną częścią, którą kontrolujesz, a wyniki przyjdą własnym rytmem, niezależnie od tego, co o nich danego wieczoru czujesz.
Chcę założyć firmę, ale nie mogę rzucić pracy, rozdział 12: Jeden nieznajomy, jedna płatność, gdy wciąż masz pracę
Pytania o mój produkt się nie sprzedaje.
Co znaczy, że po dwunastu próbach mój produkt się nie sprzedaje?
Na razie niewiele. Przy dwóch procentach czterdzieści prób to jedna oczekiwana sprzedaż.
Czy liczyć sprzedaż znajomemu?
Weź pieniądze, jeśli chcesz, ale nie licz jej. Zapisz ją zamiast tego w osobnej kolumnie.
Czy zrezygnować po pierwszej prawdziwej sprzedaży?
Nie. Jedna sprzedaż to anegdota, więc daje ci resztę dwunastu tygodni, nie wyrok.
Przeczytaj cały rozdział.
Ta lekcja obejmuje jedną część rozdziału 12, „Jeden nieznajomy, jedna płatność, gdy wciąż masz pracę”. Książka idzie dalej: pełne dowody, historie i wszystkie ćwiczenia.
Lekcje w tym rozdziale.
- 01 Wiarygodność nowej firmy: zbuduj ją sam.
- 02 Sprzedaż obcym ludziom: sześć warunków.
- 03 Czy jedna sprzedaż wystarczy: co naprawdę dowodzi.
- 04 Obowiązek lojalności pracownika: przygotowuj, nie werbuj.
- 05 Zwolnienie za działalność dodatkową: cztery pytania.
- 06 Hobby jako biznes: pas startowy dziergaczki.
- 07 Ile czasu do pierwszej sprzedaży: od sześciu do jedenastu miesięcy.
- 08 Mój produkt się nie sprzedaje: co oznacza każdy wynik.