Ile czasu do pierwszej sprzedaży: od sześciu do jedenastu miesięcy.

Gdy pytasz, ile czasu do pierwszej sprzedaży, średnia luka to około jedenaście miesięcy, a mediana to sześć. Sześćdziesiąt procent w amerykańskim badaniu panelowym sprzedało w ciągu czterech lat. Postęp przewiduje stała aktywność, a pisemny plan nie.

Sześćdziesiąt procent w ciągu czterech lat.

Te liczby pochodzą z amerykańskiego badania panelowego z rozdziału 4. Sześćdziesiąt procent osób zrobiło pierwszą sprzedaż w ciągu czterech lat. Jednak mniej niż jedna na pięć zatrudniła kogokolwiek albo pozyskała zewnętrzne pieniądze. Pierwsza sprzedaż to więc najwcześniejszy prawdziwy kamień milowy, a pozostałe leżą znacznie dalej.

Około czterdziestu pięciu procent zrezygnowało, zanim w ogóle powstała firma. Te statystyki początkujących przedsiębiorców pokazują, że nie ponieśli porażki w biznesie. Po prostu przestali na etapie, na którym ty jesteś teraz.

Ile czasu do pierwszej sprzedaży: czas w praktyce.

Średnio między decyzją a pierwszą sprzedażą mija około jedenaście miesięcy. Mediana to sześć, ale jedna czwarta czeka piętnaście miesięcy lub dłużej. Ponadto dwie trzecie po dwóch latach nadal nie umiało powiedzieć, czy ma prawdziwą firmę. Dlatego pytanie ile czasu do pierwszej sprzedaży wymaga cierpliwości w planie od początku.

Co naprawdę popycha cię naprzód.

Żadna kolejność działań nie przewiduje sukcesu, pisanie planu zresztą też nie. Postęp daje robienie więcej rzeczy, w dobrym tempie, przez dłuższy czas. Liczyła się też przynależność do sieci ludzi w biznesie. Dlatego ile czasu do pierwszej sprzedaży to głównie sprawa tempa twoich działań. Co do kanałów, konwersja cold calling to około dwa procent, czyli mniej więcej jedna sprzedaż na czterdzieści kilka telefonów.

Mierz, ile czasu do pierwszej sprzedaży.

Zapisz datę decyzji o starcie, żeby zmierzyć własną lukę do pierwszej sprzedaży.

Znajdź jedną osobę, która już prowadzi działalność, i umów się z nią na rozmowę w tym tygodniu.

Z książki.

Ostudziłbym to wszystko jednym wynikiem, mianowicie że żadna konkretna kolejność czynności nie przepowiada sukcesu. Napisanie planu nie przepowiada. Tym, co przepowiada dotarcie gdziekolwiek, jest robienie większej liczby rzeczy, w przyzwoitym tempie, przez przyzwoicie długi czas. Jedynym czynnikiem społecznym, który wyszedł jako istotny, była przynależność do sieci innych ludzi, którzy też prowadzą firmy, i warto to wiedzieć, jeśli traktowałeś to dotąd jako rzecz do zrobienia po cichu i w pojedynkę.
Chcę założyć firmę, ale nie mogę rzucić pracy, rozdział 12: Jeden nieznajomy, jedna płatność, gdy wciąż masz pracę

Pytania o ile czasu do pierwszej sprzedaży.

Ile czasu do pierwszej sprzedaży mają większość założycieli?

Średnio około jedenaście miesięcy, mediana to sześć, choć jedna czwarta czeka piętnaście miesięcy lub dłużej.

Czy napisanie biznesplanu przewiduje sukces?

Nie. Żadna kolejność działań nie przewiduje sukcesu, pisanie planu też nie.

Które kanały sprzedaży mają prawdziwe dane?

Telefony do obcych, około dwa procent, i pukanie do drzwi, dwa do trzech. Platformy, fora i sprzedaż lokalna prawie nie mają danych.

Przeczytaj cały rozdział.

Ta lekcja obejmuje jedną część rozdziału 12, „Jeden nieznajomy, jedna płatność, gdy wciąż masz pracę”. Książka idzie dalej: pełne dowody, historie i wszystkie ćwiczenia.

Ile czasu do pierwszej sprzedaży: okładka książki Chcę założyć firmę, ale nie mogę rzucić pracy Diega Segury

KupGoogle Play · E-book.KupApple Books · E-book.