Sprzedaż obcym ludziom: sześć warunków.

Sprzedaż obcym ludziom oznacza, że płaci ci osoba bez żadnych powiązań z tobą. Oferta musi też spełnić sześć warunków: bez czasu, sprzętu, klientów, nazwy i wiedzy z pracy oraz bez przysług. Złamiesz jeden, a wynik stanie się nieczytelny.

Jedno zdanie, jeden obcy człowiek.

Ćwiczenie to jedno zdanie: spraw, by jeden obcy człowiek zapłacił ci, bez używania czegokolwiek, co należy do pracodawcy. To wyklucza przyjaciela, kolegę z pracy i wspierającą kuzynkę. Sprzedaż obcym ludziom, a nie znajomym, ma sens, bo obcy nic ci nie jest winien. Zapłaci więc tylko wtedy, gdy twoja oferta jest dla niego warta więcej niż pieniądze.

Sześć warunków na sprzedaż obcym ludziom.

Zapisz sześć warunków przed startem, bo kuszą cię wszystkie sześć. Po pierwsze: nie w czasie pracodawcy. Po drugie: nie na jego sprzęcie, w tym laptopie, telefonie, licencji na oprogramowanie i biurku. Dalej: nie przez jego klientów, nie pod jego nazwą i nie z wiedzą, którą masz tylko dzięki pracy.

Dlaczego przysługa się nie liczy.

Szósty warunek, czyli brak sprzedaży komuś, kto robi ci przysługę, jest najtrudniejszy. Ktoś, kto cię lubi, naprawdę może potrzebować tej rzeczy. Jednak później nie rozdzielisz tych dwóch motywów, ani ty, ani on. Możesz więc sprzedać takiej osobie, ale tego nie licz. Pierwszy klient bez znajomości to jedyny czysty sygnał, a pierwsza sprzedaż nieznajomemu zachowuje czytelność wyniku. Dlatego sprzedaż obcym ludziom jest tak ważna.

Zaplanuj sprzedaż obcym ludziom.

Zapisz sześć warunków na jednej kartce i trzymaj ją obok, gdy planujesz.

Wskaż jedno miejsce poza pracą, gdzie ludzie, którzy cię nie znają, mogą zobaczyć twoją ofertę.

Z książki.

Sześć warunków to dużo jak na jedną sprzedaż, a pokusa jest taka, żeby potraktować je jak wskazówki, które rozsądny człowiek stosuje z wyczuciem. To nie są wskazówki. Każdy z nich istnieje, bo złamanie go czyni wynik nieczytelnym, a nieczytelny wynik jest znacznie gorszy niż żaden, bo i tak na jego podstawie zadziałasz i nigdy się nie dowiesz, że tak zrobiłeś.
Chcę założyć firmę, ale nie mogę rzucić pracy, rozdział 12: Jeden nieznajomy, jedna płatność, gdy wciąż masz pracę

Pytania o sprzedaż obcym ludziom.

Kiedy sprzedaż spełnia warunek obcego klienta?

Gdy osoba bez relacji, zobowiązań i powodu do uprzejmości płaci ci, bo twoja oferta jest dla niej warta więcej niż pieniądze.

Czy sześć warunków to tylko wskazówki?

Nie. Każdy istnieje dlatego, że jego złamanie czyni wynik nieczytelnym, a to gorsze niż brak wyniku.

Czy unikanie jego nazwy obejmuje też mówienie, gdzie pracuję?

Tak. Obejmuje zdanie „pracuję w”, nawet wypowiedziane odrobinę głośniej.

Przeczytaj cały rozdział.

Ta lekcja obejmuje jedną część rozdziału 12, „Jeden nieznajomy, jedna płatność, gdy wciąż masz pracę”. Książka idzie dalej: pełne dowody, historie i wszystkie ćwiczenia.

Sprzedaż obcym ludziom: okładka książki Chcę założyć firmę, ale nie mogę rzucić pracy Diega Segury

KupGoogle Play · E-book.KupApple Books · E-book.