Wiarygodność nowej firmy: zbuduj ją sam.
Wiarygodność nowej firmy oznacza zdobycie zaufania bez nazwy pracodawcy za plecami. W Guadalajarze właściciel sklepu kupił cukierki, ale odprawił dziewiętnastolatka, który je przyniósł. Problemem nie był więc produkt, tylko pozycja sprzedawcy.
Cukierki, które kupił, i sprzedawca, którego odprawił.
W Guadalajarze Diego niósł torbę podróżną pełną pudełek z próbkami do dużego sklepu spożywczego. Właściciel zjadł cukierek tamaryndowy i grzecznie odmówił. Jednak dwa dni później zadzwonił do fabryki i złożył duże zamówienie. Nie odrzucił więc produktu, tylko studenta, który go przyniósł.
Wiarygodność nowej firmy od zera.
Właściciel zadał jedno pytanie: skąd ma wiedzieć, że student pojawi się w przyszłym tygodniu? Wiarygodność nowej firmy była wtedy zerowa. Dlatego pytanie brzmi: jak zdobyć zaufanie klienta, skoro masz tylko plecak i obietnicę? Sprzedaż bez doświadczenia oznaczała, że nie miał nic więcej. W rezultacie produkt i cena były w porządku, ale nic za nimi nie stało.
Nazwa pracodawcy to wynajęta wiarygodność.
Masz znanego pracodawcę, stanowisko i adres e-mail z uspokajającą końcówką. Ten rozdział każe ci zostawić to wszystko w biurze. Ta wiarygodność jest wynajęta, a czynszem jest twoja praca. Jeśli sprzedaż działa tylko dzięki pracodawcy, dowodzisz, że działa jego nazwa, nie twoja. Krótko mówiąc, wiarygodność nowej firmy zaczyna się od ciebie i tylko od ciebie.
Sprawdź dziś wiarygodność nowej firmy.
Zapisz pytanie właściciela sklepu: dlaczego obcy człowiek miałby uwierzyć, że za tydzień nadal tam będziesz?
Wypisz wszystkie źródła wiarygodności pożyczone z pracy i w tym ćwiczeniu skreśl każde z nich.
Z książki.
Pierwszym poważnym był duży sklep abarrotes. Właściciel był surowym człowiekiem, który podczas mojej przemowy nie odrywał oczu od zeszytu. Rozłożyłem próbki na ladzie, wytłumaczyłem marże hurtowe człowiekowi, który robił marże hurtowe, zanim się urodziłem, i zaproponowałem cenę podcinającą każdego pośrednika w regionie.
Chcę założyć firmę, ale nie mogę rzucić pracy, rozdział 12: Jeden nieznajomy, jedna płatność, gdy wciąż masz pracę
Pytania o wiarygodność nowej firmy.
Dlaczego wiarygodność nowej firmy ma znaczenie, skoro produkt jest dobry?
Bo właściciel sklepu przyjął cukierki, a odrzucił sprzedawcę. O umowie zdecydowało zaufanie do człowieka.
Czy mogę wspomnieć o stanowisku w pracy, żeby wyglądać wiarygodniej?
Nie. Rozdział nazywa nazwę pracodawcy wynajętą wiarygodnością, a jej użycie ukrywa, ile warte jest twoje własne nazwisko.
Co właściwie odrzucił właściciel sklepu?
Odrzucił studenta, nie produkt. Później zamówił towar bezpośrednio w fabryce, korzystając z marki z opakowania próbki.
Przeczytaj cały rozdział.
Ta lekcja obejmuje jedną część rozdziału 12, „Jeden nieznajomy, jedna płatność, gdy wciąż masz pracę”. Książka idzie dalej: pełne dowody, historie i wszystkie ćwiczenia.
Lekcje w tym rozdziale.
- 01 Wiarygodność nowej firmy: zbuduj ją sam.
- 02 Sprzedaż obcym ludziom: sześć warunków.
- 03 Czy jedna sprzedaż wystarczy: co naprawdę dowodzi.
- 04 Obowiązek lojalności pracownika: przygotowuj, nie werbuj.
- 05 Zwolnienie za działalność dodatkową: cztery pytania.
- 06 Hobby jako biznes: pas startowy dziergaczki.
- 07 Ile czasu do pierwszej sprzedaży: od sześciu do jedenastu miesięcy.
- 08 Mój produkt się nie sprzedaje: co oznacza każdy wynik.