제품이 안 팔려요: 결과마다 뜻하는 것.
제품이 안 팔려요 하는 처음 몇 주는 예상된 일이고, 아직 의미가 없다. 호의로 산 판매는 세지 말자. 또한 회사 고객만 산다면 사업을 직장과 떼어 낼 수 없다. 진짜 판매 한 번은 시간을 벌어 줄 뿐 판결이 아니다.
아무도 답하지 않을 때.
침묵은 예상된 것이고 아직 의미가 없다. 2%라면 40번 시도에 한 건이 기대된다. 그러니 아무도 안 사요 싶을 때는 첫 달 동안 결과가 아니라 시도를 세자. 12번째쯤, 또 30번째쯤 실패자처럼 느껴질 것이다. 그래도 네가 통제할 수 있는 건 시도뿐이다.
호의, 회사 고객, 그리고 사직.
누군가 호의로 산다면 돈은 받되 다른 칸에 적자. 호의는 안도감을 주고, 진짜 판매는 작은 충격을 준다. 또한 회사 고객만 산다면 네 사업은 직장과 떼어 낼 수 없다. 그렇다면 11장의 사업 인수가 자연스러운 선택이 된다.
판매를 하고 사직하고 싶어지면, 하지 말자. 판매 한 번은 남은 12주를 벌어 줄 뿐 판결이 아니다.
제품이 안 팔려요를 정직하게 읽기.
무엇을 팔지 몰라 시작하지 못할 때도 있다. 그렇다면 문제는 더 앞, 8장의 두 칸에 있다. 그래서 제품이 안 팔려요라는 고민은 오른쪽 칸이 비었다는 뜻일 수 있다. 과달라하라의 가게 주인은 일찍 물었고, 그 비용은 오후 한나절이었다. 따라서 매출 없을 때 대처는 지금 스스로 묻는 것이다. 낯선 사람이 왜 네가 다음 주에도 있으리라 믿겠는가?
이번 달 제품이 안 팔려요에 대응하자.
시도, 호의 판매, 낯선 사람 판매 칸이 있는 집계표를 만들자.
가게 주인의 질문에 대한 답을 정직한 두 문장으로 적자.
책 속에서.
아무도 무엇에도 답하지 않는다. 예상된 일이고, 아직은 알려 주는 것이 없다. 이 퍼센트 전환율이라면 사십 번의 시도에 예상되는 판매는 한 건이고, 그 말은 너는 열두 번째 시도쯤에서 한 번, 서른 번째 시도쯤에서 또 한 번 완전한 실패자처럼 느낄 것이라는 뜻이다. 그러니 첫 달에는 결과가 아니라 시도를 세라. 시도는 이 일에서 네가 통제하는 유일한 부분이고, 결과는 어느 저녁에 네가 그것에 대해 어떻게 느끼든 상관없이 제 일정대로 도착할 것이기 때문이다.
창업하고 싶지만 회사를 그만둘 수 없다, 12장: 낯선 이 하나, 결제 하나, 직장이 아직 있을 때
제품이 안 팔려요에 관한 질문.
12번 시도 후 제품이 안 팔려요, 무슨 뜻일까?
아직 큰 뜻은 없다. 2%라면 40번 시도에 한 건이 기대된다.
친구가 산 판매를 세야 할까?
돈은 받아도 되지만 세지는 말자. 대신 따로 칸을 두어 적자.
첫 진짜 판매 후 사직해야 할까?
아니다. 판매 한 번은 일화일 뿐이라서, 남은 12주를 벌어 줄 뿐 판결이 아니다.
이 장 전체 읽기.
이 레슨은 12장 “낯선 이 하나, 결제 하나, 직장이 아직 있을 때”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
