첫 판매까지 기간: 6개월에서 11개월.
첫 판매까지 기간이 궁금하다면, 평균은 약 11개월이고 중위값은 6개월이다. 미국의 한 패널 연구에서 60%가 4년 안에 팔았다. 꾸준한 활동은 진전을 예측하지만, 써 둔 계획서는 그렇지 않다.
4년 안에 60%.
이 수치는 4장의 미국 패널 연구에서 나왔다. 60%가 4년 안에 첫 판매를 했다. 하지만 그때까지 누군가를 고용하거나 외부 자금을 받은 사람은 5명 중 1명도 안 됐다. 그러니 첫 판매가 가장 빠른 진짜 이정표이고, 나머지는 훨씬 멀리 있다.
약 45%는 회사가 생기기도 전에 포기했다. 이 초기 창업자 통계를 보면 그들은 사업에 실패한 게 아니다. 대신 지금 네가 있는 바로 그 구간에서 멈췄다.
첫 판매까지 기간의 실제 숫자.
평균적으로 결심에서 첫 판매까지는 약 11개월이다. 중위값은 6개월이지만, 4분의 1은 15개월 이상 걸린다. 또한 3분의 2는 2년이 지나도 진짜 사업인지 말하지 못했다. 따라서 인내는 처음부터 계획에 넣어 두자.
실제로 앞으로 나아가게 하는 것.
특정한 활동 순서도, 계획서 작성도 성공을 예측하지 못한다. 대신 진전은 꾸준한 속도로 오래 더 많이 하는 데서 온다. 사업하는 사람들의 네트워크에 속하는 것도 중요했다. 채널로 보면 콜드콜 전환율은 약 2%로, 대략 40여 통에 한 건이다.
너의 첫 판매까지 기간을 기록하자.
시작하기로 결심한 날짜를 적어, 첫 판매까지의 간격을 재 보자.
이미 사업하는 사람을 한 명 찾아 이번 주에 이야기할 약속을 잡자.
책 속에서.
나는 그 모든 것을 한 가지 결과로 누그러뜨리겠다. 어떤 특정한 활동 순서도 성공을 예측하지 못한다는 것이다. 계획서를 쓰는 것도 예측하지 못한다. 어딘가에 도달하는 것을 예측하는 것은 그 일들을 더 많이, 괜찮은 속도로, 괜찮은 기간 동안 하는 것이다. 중요하게 나타난 유일한 사회적 요인은 역시 사업을 하는 다른 사람들의 네트워크에 속하는 것이었고, 네가 이것을 조용히 혼자 하는 일로 여겨 왔다면 알아 둘 가치가 있다.
창업하고 싶지만 회사를 그만둘 수 없다, 12장: 낯선 이 하나, 결제 하나, 직장이 아직 있을 때
첫 판매까지 기간에 관한 질문.
대부분 창업자의 첫 판매까지 기간은 얼마일까?
평균은 약 11개월, 중위값은 6개월이다. 다만 4분의 1은 15개월 이상 걸린다.
사업 계획서를 쓰면 성공을 예측할 수 있을까?
아니다. 특정한 활동 순서도, 계획서 작성도 성공을 예측하지 못한다.
실제 데이터가 있는 판매 채널은 무엇일까?
콜드콜은 약 2%, 방문 판매는 2~3%다. 온라인 마켓, 커뮤니티, 지역 판매는 사실상 데이터가 없다.
이 장 전체 읽기.
이 레슨은 12장 “낯선 이 하나, 결제 하나, 직장이 아직 있을 때”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
