모르는 사람에게 판매: 여섯 가지 조건.
모르는 사람에게 판매란 너와 아무 관계 없는 사람이 네 제안에 돈을 내는 것이다. 또한 여섯 조건을 지켜야 한다. 회사의 시간, 장비, 고객, 이름, 업무 지식, 호의를 쓰지 않는다. 하나라도 어기면 결과를 읽을 수 없다.
문장 하나, 낯선 사람 하나.
이 연습은 한 문장이다. 회사 것을 하나도 쓰지 않고 낯선 사람 한 명에게 돈을 받아라. 친구, 동료, 응원해 주는 사촌은 빠진다. 낯선 사람은 너에게 빚진 게 없으니 중요하다. 그래서 그 사람은 네 제안이 돈보다 가치 있을 때만 낸다.
모르는 사람에게 판매의 여섯 조건.
시작하기 전에 여섯 조건을 적어 두자. 여섯 모두에 흔들릴 테니까. 먼저 회사 시간에 하지 않는다. 그다음 노트북, 휴대폰, 소프트웨어 라이선스, 책상 같은 회사 장비를 쓰지 않는다. 또한 회사 고객을 통하지 않고, 회사 이름도, 직장 덕에 알게 된 지식도 쓰지 않는다.
호의는 왜 세지 않을까.
여섯째 조건, 호의로 사 주는 사람에게 팔지 않기가 가장 어렵다. 너를 좋아하는 사람이 정말 그 물건이 필요할 수도 있다. 하지만 나중에 두 동기를 가를 수 없고, 그 사람도 마찬가지다. 그러니 팔아도 되지만 세지는 말자. 인맥 없이 첫 고객만이 깨끗한 신호이고, 모르는 사람에게 판매해야 결과를 읽을 수 있다.
모르는 사람에게 판매 계획 세우기.
여섯 조건을 한 장에 적어 계획하는 동안 곁에 두자.
직장 밖에서 너를 모르는 사람이 네 제안을 볼 만한 곳을 하나 적자.
책 속에서.
판매 한 건에 조건 여섯 가지는 많고, 그것들을 분별 있는 사람이 판단에 따라 적용할 지침으로 다루고 싶은 유혹이 든다. 그것들은 지침이 아니다. 하나하나가 존재하는 것은 그것을 어기면 결과를 읽을 수 없게 되기 때문이고, 읽을 수 없는 결과는 결과가 없는 것보다 훨씬 나쁘다. 너는 어쨌든 그것을 바탕으로 행동할 것이고, 그랬다는 것을 결코 알지 못할 것이기 때문이다.
창업하고 싶지만 회사를 그만둘 수 없다, 12장: 낯선 이 하나, 결제 하나, 직장이 아직 있을 때
모르는 사람에게 판매에 관한 질문.
모르는 사람에게 판매란 정확히 무엇일까?
관계도, 의무도, 친절할 이유도 없는 사람이 네 제안이 돈보다 가치 있어서 값을 치르는 것이다.
여섯 조건은 그냥 가이드라인일까?
아니다. 하나라도 어기면 결과를 읽을 수 없고, 그건 결과가 없는 것보다 나쁘다. 낯선 사람 첫 판매는 그래서 엄격하다.
회사 이름 금지에는 직장을 말하는 것도 포함될까?
그렇다. "나 어디서 일해"라는 말도 포함된다. 살짝 큰 목소리로 해도 마찬가지다.
이 장 전체 읽기.
이 레슨은 12장 “낯선 이 하나, 결제 하나, 직장이 아직 있을 때”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
