Produk Tidak Laku: Arti Setiap Hasil.

Produk tidak laku di minggu-minggu pertama itu wajar, belum jadi petunjuk. Penjualan karena rasa kasihan tidak boleh dihitung. Kalau hanya pelanggan kantormu yang mau membeli, bisnismu belum terpisah dari pekerjaan, dan satu penjualan nyata memberimu waktu, bukan vonis.

Saat tak ada yang membalas sama sekali.

Kesunyian itu wajar dan belum informatif. Kalau produk tidak laku di awal, itu belum berarti apa-apa. Pada dua persen, empat puluh percobaan menghasilkan satu penjualan yang diharapkan. Jadi cara mengatasi jualan sepi adalah menghitung percobaan, bukan hasil, selama bulan pertama. Saat tidak ada yang beli, kamu akan merasa gagal sekitar percobaan kedua belas, dan lagi sekitar ketiga puluh. Namun percobaan adalah satu-satunya bagian yang kamu kendalikan.

Rasa kasihan, pelanggan kantor, dan keinginan berhenti.

Kalau seseorang membeli karena kasihan, terima uangnya, tetapi catat di kolom yang berbeda. Rasa kasihan membuatmu lega, sedangkan penjualan nyata membuatmu sedikit terkejut. Juga, kalau hanya pelanggan kantormu yang mau membeli, bisnismu tidak terpisah dari pekerjaan. Maka jalur membeli bisnis dari bab 11 menjadi pilihan yang jelas.

Kalau kamu berhasil menjual dan ingin berhenti kerja, jangan. Satu penjualan memberimu sisa dua belas minggu, bukan vonis.

Membaca produk tidak laku dengan jujur.

Kadang kamu tak bisa mulai karena tidak tahu harus menjual apa. Masalahnya ada di hulu, pada dua kolom bab 8. Jadi pertanyaan mengapa produk tidak laku mungkin berarti kolom kanan kosong. Di Guadalajara, pemilik toko bertanya sejak awal, saat biayanya hanya satu sore. Karena itu tanyakan sekarang pada dirimu: mengapa orang asing harus percaya kamu akan datang lagi minggu depan?

Tanggapi produk tidak laku bulan ini.

Buat lembar catatan dengan kolom percobaan, penjualan karena kasihan, dan penjualan ke orang asing.

Tulis jawabanmu atas pertanyaan pemilik toko dalam dua kalimat jujur.

Dari buku.

Tidak ada yang membalas apa pun. Sudah diduga, dan belum memberi keterangan apa pun. Pada tingkat konversi dua persen, empat puluh percobaan berarti satu penjualan yang diharapkan, yang berarti kamu akan merasa seperti kegagalan menyeluruh di sekitar percobaan kedua belas dan sekali lagi di sekitar percobaan ketiga puluh. Jadi hitunglah percobaannya alih-alih hasilnya selama bulan pertama, karena percobaannya adalah satu-satunya bagian dari ini yang kamu kendalikan, dan hasilnya akan tiba menurut jadwalnya sendiri terlepas dari bagaimana perasaanmu tentangnya pada malam tertentu mana pun.
Aku Ingin Berwirausaha, Tapi Tidak Bisa Berhenti Kerja, bab 12: Satu orang asing, satu pembayaran, selagi kamu masih punya pekerjaan

Pertanyaan tentang produk tidak laku.

Apa arti produk tidak laku setelah dua belas percobaan?

Belum banyak artinya. Pada dua persen, empat puluh percobaan menghasilkan satu penjualan yang diharapkan.

Haruskah aku menghitung penjualan ke temanku?

Terima uangnya kalau mau, tetapi jangan dihitung. Catat di kolom terpisah.

Haruskah aku berhenti kerja setelah penjualan nyata pertamaku?

Tidak. Satu penjualan hanyalah anekdot, jadi ia memberimu sisa dua belas minggu, bukan vonis.

Baca satu bab penuh.

Pelajaran ini membahas satu bagian dari bab 12, “Satu orang asing, satu pembayaran, selagi kamu masih punya pekerjaan”. Bukunya membahas lebih jauh, lengkap dengan bukti, cerita, dan setiap latihan.

Produk tidak laku: sampul Aku Ingin Berwirausaha, Tapi Tidak Bisa Berhenti Kerja karya Diego Segura

BeliGoogle Play · eBook.BeliApple Books · eBook.