Penjualan Pertama Usaha: Satu Orang Asing, Satu Pembayaran.
Ujian penjualan pertama usaha menanyakan satu hal: bisakah orang asing membayarmu tanpa kantormu di belakangmu? Di Guadalajara, seorang pemilik toko memakan sampel permen penulis, menolaknya, lalu memesan dari pabrik. Produknya bagus, tetapi penjualnya belum punya posisi. Karena itu bab ini mencabut kredibilitas sewaan dari pekerjaanmu. Kamu belajar enam syarat untuk satu penjualan bersih dan alasan satu penjualan belum membuktikan apa-apa. Kamu juga melihat di mana loyalitas berhenti dan apa arti penjualan yang tak kunjung datang.
Mengapa ujian penjualan pertama usaha harus berdiri sendiri.
Bab 12: Satu orang asing, satu pembayaran, selagi kamu masih punya pekerjaan
Membangun Kepercayaan Pelanggan: Mulai dari Namamu Sendiri.
Membangun kepercayaan pelanggan berarti mendapat kepercayaan tanpa nama kantormu di belakangmu. Di Guadalajara, seorang pemilik toko membeli permen itu, tetapi menolak anak sembilan belas tahun yang membawanya. Jadi masalahnya bukan produk, melainkan posisi si penjual.
Jualan ke Orang Asing: Enam Syaratnya.
Jualan ke orang asing berarti satu orang yang tak punya ikatan denganmu membayar tawaranmu. Syaratnya ada enam: tanpa waktu, peralatan, pelanggan, nama, pengetahuan kerja dari kantor, atau balas budi. Langgar satu, dan hasilnya tak bisa dibaca.
Satu Penjualan Cukup Validasi: Apa yang Terbukti.
Apakah satu penjualan cukup validasi untuk pasar yang nyata? Untuk pasarnya belum, sebab satu penjualan bahkan belum menjadi sampel. Namun itu membuktikan kamu bisa membuat barangnya, menjelaskannya dengan jujur, dan meminta uang dari orang asing secara langsung.
Kewajiban Loyalitas Karyawan: Boleh Bersiap, Jangan Menawari.
Kewajiban loyalitas karyawan berlaku entah kontrakmu menyebutnya atau tidak. Hukum Inggris menyebutnya kesetiaan dan itikad baik, sedangkan Amerika Serikat punya kewajiban loyalitas menurut hukum putusan pengadilan. Umumnya kamu boleh bersiap bersaing, tetapi tidak boleh menawari pelanggan.
Menjaga penjualan pertama usaha tetap bersih dari pekerjaan.
Dipecat karena Bisnis Sampingan: Empat Pertanyaan.
Kamu bisa dipecat karena bisnis sampingan kalau usaha itu bersaing, memakai waktu mereka, memakai barang mereka, atau menyentuh pelanggan mereka. Keempat pertanyaan itu berasal dari kasus pemecatan nyata. Kalau ada satu jawaban ya, penjualan itu bukan yang diminta bab ini.
Hobi Jadi Bisnis: Landasan Pacu si Perajut.
Agar hobi jadi bisnis, Ping Rodrigo belajar merajut saat istirahat kopi dan menjual ke tetangga lebih dulu. Penjualan itu mengajarinya kerajinannya, lalu ia melangkah melampaui orang yang mengenalnya. Saat kantornya tutup, rajutan itu sudah menjadi penghasilannya.
Berapa Lama Penjualan Pertama: Enam sampai Sebelas Bulan.
Kalau kamu bertanya berapa lama penjualan pertama datang, jedanya rata-rata sekitar sebelas bulan, dengan median enam. Enam puluh persen peserta studi panel Amerika menjual dalam empat tahun. Aktivitas yang stabil meramalkan kemajuan, sedangkan rencana tertulis tidak.
Produk Tidak Laku: Arti Setiap Hasil.
Produk tidak laku di minggu-minggu pertama itu wajar, belum jadi petunjuk. Penjualan karena rasa kasihan tidak boleh dihitung. Kalau hanya pelanggan kantormu yang mau membeli, bisnismu belum terpisah dari pekerjaan, dan satu penjualan nyata memberimu waktu, bukan vonis.
