Jualan ke Orang Asing: Enam Syaratnya.

Jualan ke orang asing berarti satu orang yang tak punya ikatan denganmu membayar tawaranmu. Syaratnya ada enam: tanpa waktu, peralatan, pelanggan, nama, pengetahuan kerja dari kantor, atau balas budi. Langgar satu, dan hasilnya tak bisa dibaca.

Satu kalimat, satu orang asing.

Latihannya satu kalimat: buat satu orang asing membayarmu tanpa memakai apa pun milik kantormu. Itu menyingkirkan teman, rekan kerja, dan sepupu yang selalu mendukung. Jualan ke orang asing penting karena orang asing tidak berutang apa pun padamu. Jadi mereka hanya membayar kalau tawaranmu bernilai lebih bagi mereka daripada uangnya. Pelanggan pertama tanpa relasi adalah satu-satunya sinyal yang jelas.

Enam syarat untuk jualan ke orang asing.

Tulis keenam syarat itu sebelum mulai, karena kamu akan tergoda melanggar semuanya. Pertama, jangan di waktu mereka. Lalu jangan pakai peralatan mereka, termasuk komputer jinjing, ponsel, lisensi perangkat lunak, dan meja. Jangan juga lewat pelanggan mereka, jangan pakai nama mereka, dan jangan pakai pengetahuan yang kamu punya hanya karena pekerjaan itu.

Mengapa balas budi tidak dihitung.

Syarat keenam, tidak menjual kepada orang yang sekadar membantumu, paling sulit. Orang yang menyukaimu mungkin memang butuh barangnya. Namun kamu tak pernah bisa memisahkan kedua motif itu sesudahnya, dan mereka juga tidak. Jadi silakan jual kepada mereka, tetapi jangan dihitung. Penjualan pertama ke orang tak dikenal membuat hasilnya tetap terbaca, dan jualan ke orang asing memberi sinyal yang bersih.

Rencanakan jualan ke orang asing.

Tulis keenam syarat itu di satu halaman dan taruh di sampingmu saat merencanakan.

Sebut satu tempat di luar kerja tempat orang yang tidak mengenalmu bisa melihat tawaranmu.

Dari buku.

Enam adalah banyak sekali syarat untuk satu penjualan, dan godaannya adalah memperlakukannya sebagai panduan yang akan diterapkan orang waras dengan pertimbangan. Semua itu bukan panduan. Setiap satu di antaranya ada karena melanggarnya membuat hasilnya tidak terbaca, dan hasil yang tidak terbaca jauh lebih buruk daripada tidak ada hasil sama sekali, karena kamu akan tetap bertindak berdasarkan hasil itu dan tidak pernah tahu bahwa kamu melakukannya.
Aku Ingin Berwirausaha, Tapi Tidak Bisa Berhenti Kerja, bab 12: Satu orang asing, satu pembayaran, selagi kamu masih punya pekerjaan

Pertanyaan tentang jualan ke orang asing.

Apa yang dihitung sebagai jualan ke orang asing?

Orang tanpa hubungan, kewajiban, atau alasan untuk bersikap baik membayarmu karena tawaranmu bernilai lebih baginya daripada uangnya.

Apakah keenam syarat itu hanya pedoman?

Bukan. Tiap syarat ada karena melanggarnya membuat hasil tak terbaca, dan itu lebih buruk daripada tanpa hasil.

Apakah menghindari nama mereka termasuk menyebut tempat kerjaku?

Ya. Itu termasuk kalimat "aku bekerja di", bahkan kalau diucapkan dengan suara sedikit lebih keras.

Baca satu bab penuh.

Pelajaran ini membahas satu bagian dari bab 12, “Satu orang asing, satu pembayaran, selagi kamu masih punya pekerjaan”. Bukunya membahas lebih jauh, lengkap dengan bukti, cerita, dan setiap latihan.

Jualan ke orang asing: sampul Aku Ingin Berwirausaha, Tapi Tidak Bisa Berhenti Kerja karya Diego Segura

BeliGoogle Play · eBook.BeliApple Books · eBook.