Su ve elmas paradoksu: maliyet alıcının değeri değildir.
Su ve elmas paradoksu, yararlılık ile fiyatın sıklıkla birbirinden koptuğunu gösterir. Su hayati ama ucuz, elmas neredeyse işe yaramaz ama pahalı. Yani işinin sana maliyeti ile alıcıya değeri iki ayrı sorudur.
Smith 1776'da ne yazdı.
1776'da Adam Smith, kullanım değeri büyük şeylerin çoğu zaman az değişim değeri taşıdığını yazdı. Sudan yararlı bir şey yoktur, dedi, ama onunla neredeyse hiçbir şey satın alınmaz. Buna karşılık elmasın kullanım değeri neredeyse yoktur, yine de onunla bir sürü başka mal alınabilir.
Su ve elmas paradoksu dikkatle okunursa.
Buradaki ana ayrım kullanım değeri değişim değeri çiftidir. Birincisi, bir şeyin sana ne yaptığı. İkincisi, birinin onu almak için ne vereceği. Ayrıca Smith "sıklıkla" diyor, "her zaman" demiyor. Yani ikisinin ilgisiz olduğunu değil, gevşekçe bağlı olduğunu söylüyor. Su ve elmas paradoksu bu inceliğe dayanır.
Faturan yanlış soruyu yanıtlıyor.
Fiyat sorunun, sen yaşamadan çok önce yazılmıştı: değer paradoksu adam smith bunu anlatır. Bağ gevşek olduğu için maliyetinden alıcının değerine akıl yürütemezsin. Oysa sen maliyet sorusunu yanıtlayıp o cevabı faturaya yazıyorsun. Su ve elmas paradoksu bu yüzden senin işine doğrudan dokunur.
Teklifinde su ve elmas paradoksu testi yap.
İşi teslim etmenin sana maliyetini tek satırda yaz.
Sonra işin alıcıya ne yaptığını ayrı bir satırda yaz.
Kitaptan.
Kullanım değeri bir şeyin senin için ne yaptığı, değişim değeri ise birinin onu elde etmek için ne uzatacağıdır ve çalışma hayatımın çoğunda insanların bu ikisini birbirine karıştırdığını izledim. Smith'in vurgusu, ikisinin sürekli ayrıştığı ve birbirini izlediklerini varsayarsan göremeyeceğin biçimlerde yanılacağın.
Girişimci olmak istiyorum ama param yok, 7. bölüm: Neden fiyatı çok düşük belirleyeceksin
su ve elmas paradoksu hakkında sorular.
Su ve elmas paradoksu nedir?
Adam Smith, suyun çok yararlı ama ucuz, elmasın ise neredeyse yararsız ama pahalı olduğunu gözlemledi.
Smith kullanım ile fiyatın ilgisiz olduğunu mu söyledi?
Hayır, sıklıkla ayrıldıklarını söyledi, her zaman değil. Bağ gevşek, bu yüzden birinden ötekine akıl yürütemezsin.
Bu, işimi fiyatlamama nasıl uygulanır?
Maliyetin ile alıcının değeri farklı sorulardır. Bu yüzden maliyetten fiyat çıkarmak yanlış soruyu yanıtlar.
Bölümün tamamını oku.
Bu ders, "Neden fiyatı çok düşük belirleyeceksin" başlıklı 7. bölümün yalnızca bir kısmını ele alıyor. Kitap çok daha ileri gidiyor: tüm kanıtlar, hikâyeler ve her alıştırma orada.
Bu bölümdeki dersler.
- 01 Serbest çalışanlar neden ucuz çalışır: rakam senden geliyor.
- 02 Çapalama etkisi: maliyetin fiyatını aşağı çekiyor.
- 03 Fiyat plasebo etkisi: kanıtlar gerçekte ne gösteriyor.
- 04 Penetrasyon fiyatlandırması: ucuz olmak seni batırabilir.
- 05 Su ve elmas paradoksu: maliyet alıcının değeri değildir.
- 06 Fiyat ne zaman artırılır: beklemenin bedeli.
- 07 Gabor Granger yöntemi: yüksek fiyatı bu gece dene.
- 08 Fiyat kalite sinyali: rakamını soğukkanlı oku.