Fiyat ne zaman artırılır: beklemenin bedeli.
Fiyat ne zaman artırılır sorusundan çoğu işletme sahibi, maliyetler zorlayana kadar kaçar. Bir diş laboratuvarı sahibi neredeyse 7 yıl bekledi ve gerçek marj kaybetti. Sonunda artırınca marjlar düzeldi, ama büyüme yavaşladı ve bu takas bilinçliydi.
Sessiz yedi yıl.
Frank Ingrassia, kuron ve takma diş yapan bir diş laboratuvarı işletiyordu. Yaklaşık 7 yıl boyunca kimse için fiyat artırmadı. Bu arada maliyetleri sessizce ve sürekli yükseldi. Sonuçta brüt marj yaklaşık yüzde yedi buçuk düştü. Yıllardır zam yapmamak işte bu: iki yüz bin dolara yakın net gelir uçtu.
Fiyat ne zaman artırılır ve nerede.
Harekete geçince fiyatı seçerek, daha yüksek değerli işlerde artırdı. Sonra iki şey birlikte oldu. Marjları %15 iyileşti. Ancak satış büyümesi %12 geldi, yıllardır en düşük rakamı. Yani bir şey kaybetti ve hikâye bu kayıp olmadan eksik. Fiyat ne zaman artırılır sorusunun cevabı bazen acı verir.
Marjı bilerek seçmek.
Kar marjı mı büyüme mi takası, dış sermaye yokken çoğunlukla marjdan yana döner. Çünkü fonlayamadığın büyüme, başarılı görünürken iflas etmek demektir. Yvon Chouinard, her şeyi isteyen şirketin daha erken öleceği uyarısını yaptı. Fiyatlamada bu, hem ucuz hacim hem pahalı marj istemek demek. Fiyat ne zaman artırılır sorusunu bu yüzden erken sor.
Tek bir hizmette fiyat ne zaman artırılır sorusunu karara bağla.
Aldığın herhangi bir fiyatı en son ne zaman artırdığını yaz.
Sonra işinin hangi parçasının alıcılar için en yüksek değeri taşıdığını işaretle.
Kitaptan.
Kendine dürüst olmalısın; güçlü yanlarını ve sınırlarını bilmeli ve imkânların dahilinde yaşamalısın. Aynısı bir işletme için de geçerli. Bir şirket olmadığı şey olmaya ne kadar erken çalışırsa, her şeye birden sahip olmaya ne kadar erken çalışırsa, o kadar erken ölür.
Girişimci olmak istiyorum ama param yok, 7. bölüm: Neden fiyatı çok düşük belirleyeceksin
fiyat ne zaman artırılır hakkında sorular.
Fiyat ne zaman artırılır sorusunun geciktiğini nasıl anlarım?
Maliyetlerin yükselirken yıllar geçtiyse, marjın Ingrassia'nınki gibi sessizce eriyor olabilir.
Ingrassia fiyat artırınca ne oldu?
Marjları %15 iyileşti, ama satış büyümesi yıllardır en düşük olan %12'ye indi.
Daha yavaş büyüme kötü bir sonuç mu?
Zorunlu değil, çünkü dış sermaye yokken fonlayamadığın büyüme işi bitirebilir.
Bölümün tamamını oku.
Bu ders, "Neden fiyatı çok düşük belirleyeceksin" başlıklı 7. bölümün yalnızca bir kısmını ele alıyor. Kitap çok daha ileri gidiyor: tüm kanıtlar, hikâyeler ve her alıştırma orada.
Bu bölümdeki dersler.
- 01 Serbest çalışanlar neden ucuz çalışır: rakam senden geliyor.
- 02 Çapalama etkisi: maliyetin fiyatını aşağı çekiyor.
- 03 Fiyat plasebo etkisi: kanıtlar gerçekte ne gösteriyor.
- 04 Penetrasyon fiyatlandırması: ucuz olmak seni batırabilir.
- 05 Su ve elmas paradoksu: maliyet alıcının değeri değildir.
- 06 Fiyat ne zaman artırılır: beklemenin bedeli.
- 07 Gabor Granger yöntemi: yüksek fiyatı bu gece dene.
- 08 Fiyat kalite sinyali: rakamını soğukkanlı oku.