Fiyat plasebo etkisi: kanıtlar gerçekte ne gösteriyor.
Fiyat plasebo etkisi, daha çok ödemenin insanların yaşadığı deneyimi gerçekten değiştirdiği fikridir. Bunun için gerçek kanıt var, ama doğrudan başarısız bir tekrar da var. Bu yüzden dürüst iddia daha dar: fiyatın, alıcının aldığı şeyin bir parçasıdır.
Bir enerji içeceği ve 30 dakikalık bulmaca.
2005'te Baba Shiv, Ziv Carmon ve Dan Ariely üç deney yaptı. Birinde insanlar aynı enerji içeceği için bir dolar seksen dokuz sent ya da 89 sent ödedi. Sonra herkes 30 dakika kelime bulmacası çözdü. Sonuçta daha az ödeyenler daha az bulmaca çözdü. Yalnızca daha az fayda gördüklerini sanmadılar.
Beyin tarayıcısında şarap.
Üç yıl sonra Hilke Plassmann ve Caltech'teki ekibi, şarap içen 20 kişiyi tarayıcıda inceledi. Fiyatlar 5 ile 90 dolar arasındaydı ve bazı şaraplar aynıydı. Bu pahalı şarap deneyinde yüksek fiyat, bildirilen hoşluğu artırdı. Ayrıca zevki kaydeden medial orbitofrontal korteks bölgesinde etkinlik yükseldi. Bu yüzden pahalı ürün kaliteli mi sorusu ciddiye alınmalı.
Fiyat plasebo etkisini zayıflatan tekrar.
Ancak Karp ve Rondeau, Shiv çalışmasını tekrarladı ve tersi sonucu buldu. Fiyat plasebo etkisinin zayıf olabileceği sonucuna vardılar. Başka çalışmalar etkiyi destekliyor; örneğin pahalı diye anlatılan şeker hapı daha çok ağrı dindirdi. Buna karşın bir başka çalışma, şarap etkisini yalnızca tadımdan önce fiyatı verilen pahalı şaraplarda buldu.
Peki fiyat kalite algısı değişir mi? Hayatta kalan cevap evet, ama daha dar anlamda. Fiyat nötr bir etiket değil, düşük fiyat da kimse işini denemeden önce konuşur. Fiyat plasebo etkisi bu kadarını söylüyor.
Kendi teklifinde fiyat plasebo etkisini dene.
Şu anki fiyatının, alıcı hiçbir şey denemeden önce ona ne söylediğini yaz.
Sonra fiyatın işini iyi ya da kötü nasıl çerçevelediğine dair bir örnek listele.
Kitaptan.
Hayatta kalan şey daha dar ve yine de sahip olmaya değer. Fiyatın, işinin dışına yapıştırılmış tarafsız bir etiket değil. Alıcının aldığı şeyin bir parçası ve düşük olanı, o daha hiçbir şey denemeden onlara senin hakkında bir şey söylemiştir.
Girişimci olmak istiyorum ama param yok, 7. bölüm: Neden fiyatı çok düşük belirleyeceksin
fiyat plasebo etkisi hakkında sorular.
Fiyat plasebo etkisi kanıtlandı mı?
Hayır, çünkü doğrudan bir tekrar tersi sonucu buldu. Yine de başka çalışmalar fikri daha dar biçimlerde destekliyor.
Enerji içeceği çalışması ne gösterdi?
Aynı içecek için 89 sent ödeyenler, bir dolar seksen dokuz sent ödeyenlerden daha az kelime bulmacası çözdü.
Başarısız tekrardan sonra neyin geçerliliği sürüyor?
Fiyatın, alıcının aldığı şeyin bir parçası. Bu yüzden düşük fiyat, alıcı işini denemeden önce ona bir şey söyler.
Bölümün tamamını oku.
Bu ders, "Neden fiyatı çok düşük belirleyeceksin" başlıklı 7. bölümün yalnızca bir kısmını ele alıyor. Kitap çok daha ileri gidiyor: tüm kanıtlar, hikâyeler ve her alıştırma orada.
Bu bölümdeki dersler.
- 01 Serbest çalışanlar neden ucuz çalışır: rakam senden geliyor.
- 02 Çapalama etkisi: maliyetin fiyatını aşağı çekiyor.
- 03 Fiyat plasebo etkisi: kanıtlar gerçekte ne gösteriyor.
- 04 Penetrasyon fiyatlandırması: ucuz olmak seni batırabilir.
- 05 Su ve elmas paradoksu: maliyet alıcının değeri değildir.
- 06 Fiyat ne zaman artırılır: beklemenin bedeli.
- 07 Gabor Granger yöntemi: yüksek fiyatı bu gece dene.
- 08 Fiyat kalite sinyali: rakamını soğukkanlı oku.