Socialt avvisande fysisk smärta: varför ett nej gör ont.
Sambandet mellan socialt avvisande fysisk smärta är verkligt, eftersom båda delar hjärnans maskineri. Din rädsla innan du frågar är alltså varken irrationell eller ett fel. Men en del av det du känner är inte rädsla alls, utan den yrsel som Kierkegaard kallade ångest.
Vetenskapen om socialt avvisande fysisk smärta.
Naomi Eisenberger och Matthew Lieberman fann att avvisning aktiverar dorsala främre cingulära cortex och främre insula. De områdena är också inblandade i fysisk smärta. År 2005 gick Geoff MacDonald och Mark Leary igenom belägget i Psychological Bulletin. De drog slutsatsen att båda sorters smärta delar verkligt fysiologiskt maskineri.
Dessutom visade ett team vid UCLA att en genvariant förutsäger känslighet för både fysisk smärta och social avvisning.
Ett larm som gör sitt jobb.
Att bli avvisad går genom kretsar som morfin dämpar. Därför är en hopdragen mage i korridoren ett larm som gör det det utvecklats för. Din kropp kan inte skilja en fientlig stam från en man som tackar nej till en klocka. Branschdata, inte granskad psykologi, kopplar rädsla för avvisning försäljning till ett nyckelbeteende: att ta första kontakten.
Rädsla med ett föremål, ångest utan.
År 1844 skrev Kierkegaard Begreppet ångest, och poängen med Kierkegaard ångest frihet är enkel. Rädsla har ett föremål, till exempel en kund som säger nej. Ångest kommer däremot från friheten själv. Känslan liknar den hos en man på en klippa, yr för att han kan hoppa.
Den yrseln är inget tecken på att du inte är redo. Snarare är det friheten när det äntligen är din tur.
Arbeta med socialt avvisande fysisk smärta, inte mot den.
Skriv ner vilken del av din känsla som är rädsla för ett visst nej och vilken som är ångest.
Skicka ett första kontaktmeddelande i kväll, eftersom det är beteendet som allt annat hänger på.
Ur boken.
Så när magen knyter sig i korridoren är det inte svaghet och det är inget karaktärsfel. Det är ett larmsystem som gör precis vad det utvecklades för att göra, i en situation ingen konstruerade det för. Din kropp kan inte skilja mellan en fientlig stam och en man som avstår från att köpa en klocka.
Jag vill starta företag, men jag har inga pengar, kapitel 5: Den första kronan
Frågor om socialt avvisande fysisk smärta.
Är sambandet socialt avvisande fysisk smärta verkligt?
Ja. Forskning har funnit gemensamma hjärnområden och gemensamt fysiologiskt maskineri hos de två.
Hur skilde Kierkegaard ångest från rädsla?
Rädsla har ett bestämt föremål. Ångest har inget och kommer av att inse att nästa steg är ditt eget att besluta.
Vad förutsäger försäljningsresultat i branschdata?
Om säljarna tar första kontakten. Datan är branschmätning och inte granskad forskning.
Läs hela kapitlet.
Den här lektionen täcker ett avsnitt av kapitel 5, ”Den första kronan”. Boken går längre, med alla belägg, berättelserna och varje övning.
Lektioner i det här kapitlet.
- 01 Sälja saker i skolan: klocklektionen.
- 02 Sälja till vänner och familj: riskerna och vad som räknas.
- 03 Rädd att be om hjälp: hur många säger ja.
- 04 Om så planer: förvandla en önskan till torsdag.
- 05 Socialt avvisande fysisk smärta: varför ett nej gör ont.
- 06 Sälja till familjen räknas inte: din mamma är ingen marknad.
- 07 Sälja hemlagad mat: fyra kilo blev ett företag.