Om så planer: förvandla en önskan till torsdag.
Om så planer anger när, var och hur du ska agera, medan en målintention bara uttrycker en önskan. Ett löst beslut att göra en försäljning är nästan värdelöst. Skriv i stället en mening med om och då, med riktiga namn, en dag och ett pris.
Två sorters intentioner.
År 1999 publicerade Peter Gollwitzer en artikel i American Psychologist om två sorters intentioner. En målintention säger ”jag tänker nå Z”. Den andra säger i stället: ”När situation x uppstår, ska jag påbörja den målinriktade handlingen y!” Den ena anger alltså handling och den andra hopp.
Vad belägg visar om om så planer.
Gollwitzer och Paschal Sheeran sammanställde senare nittiofyra studier med mer än åtta tusen personer. De fann en medelstor till stor effekt, ett d på noll komma sex fem. Den gynnade dem som använde genomförandeintentioner framför dem som bara hade en avsikt. Dessutom tar planen bort själva beslutsögonblicket, där du oftast förlorar.
Ett exempel: när jag slutar jobbet på torsdag, skickar jag meddelande till tre personer och ber var och en om fyrtio dollar.
Gränser och den tid du behöver.
Effekten är svagast för mål som är för lätta eller för människor som aldrig var riktigt motiverade. Den faller också samman när planen är vag. Sedan finns tidsaspekten. I en studie om planeringsfelslut från 1994 räknade studenterna i genomsnitt med trettiofyra dagar. Deras värsta scenario var fyrtionio, men de flesta översteg det.
Skriv dina om så planer i kväll.
Skriv en mening med om och då som nämner en dag, en tid, tre personer och ett pris.
Ta din leveransuppskattning, lägg till extra tid utöver ditt värsta scenario och sätt datumet utifrån det.
Ur boken.
År 1999 publicerade Peter Gollwitzer en artikel i American Psychologist om skillnaden mellan två sorters avsikt, och den skillnaden är värd mer för dig än det mesta du kommer att läsa i år. En målavsikt har formen "jag har för avsikt att nå Z". En genomförandeavsikt har formen, med hans egna ord, "närhelst situation x uppstår kommer jag att inleda den målriktade responsen y!"
Jag vill starta företag, men jag har inga pengar, kapitel 5: Den första kronan
Frågor om om så planer.
Vad är om så planer?
Det är planer med om och då som anger när, var och hur du ska agera. En målintention nämner bara resultatet.
När misslyckas om så planer?
De gör lite nytta när målen är för lätta eller motivationen saknas. De faller också samman när planen är vag.
Varför lägga till tid på leveransdatumet?
Därför att människor underskattar hur lång tid saker tar. I avhandlingsstudien blev de flesta studenter klara efter sin egen värsta uppskattning.
Läs hela kapitlet.
Den här lektionen täcker ett avsnitt av kapitel 5, ”Den första kronan”. Boken går längre, med alla belägg, berättelserna och varje övning.
Lektioner i det här kapitlet.
- 01 Sälja saker i skolan: klocklektionen.
- 02 Sälja till vänner och familj: riskerna och vad som räknas.
- 03 Rädd att be om hjälp: hur många säger ja.
- 04 Om så planer: förvandla en önskan till torsdag.
- 05 Socialt avvisande fysisk smärta: varför ett nej gör ont.
- 06 Sälja till familjen räknas inte: din mamma är ingen marknad.
- 07 Sälja hemlagad mat: fyra kilo blev ett företag.