Sälja saker i skolan: klocklektionen.
Att sälja saker i skolan visade författaren skillnaden mellan en tjänst och en affär. Dessförinnan hade varje affär backats upp av familj som ändå skulle ha sagt ja. Tio klockor, köpta för varje mynt han ägde, tvingade honom att fråga människor som kunde säga nej.
Sandlådan du kanske fortfarande leker i.
Före klockorna bestod författarens affärsliv av sysslor som han sålde till sina föräldrar och tjänster han bytte med kusiner. Men någon som älskade honom stod bakom varenda affär. Därför var ingen av dem en riktig transaktion. Du har säkert drivit en sådan sandlåda själv, även om du aldrig kallade den så. En ung entreprenör tonåring börjar ofta just där.
Tio klockor och hundra procent av allt.
Sedan hittade han en grossist med rabatter i centrum som sålde snygga klockor till lågt pris. Han kunde inte ordet bruttomarginal. Ändå förstod han att ett tal var litet och ett annat kunde bli större. Samma kväll tömde han skrivbordslådan, och pengarna räckte till exakt tio klockor.
Det var hans första riktiga företag, och beloppet var obetydligt. Andelen var däremot total, eftersom du inte har något kvar när du väljer att satsa alla sparpengar på en gång. Han gick till skolan med allt han ägde i en enda väska.
Vad lunchrasten lärde om att sälja saker i skolan.
Hela förmiddagen lät han bli att öppna väskan, för magen drog ihop sig vid tanken. Vid lunch tvingade han sig att visa två klasskamrater. Sedan sa han det enda sanna han hade: den kostade mycket mindre än den såg ut att göra. Den första köpte utan att tveka.
Efter lektionen erbjöd han sin lärare, som log och köpte en också. Till fredag var väskan tom, och han hade ungefär fördubblat allt han ägde.
Hitta din egen lärdom av att sälja saker i skolan.
Lista tre tidigare affärer där den andra personen alltid skulle ha sagt ja, och märk dem sandlåda.
Skriv en mening som ärligt säger vad ditt erbjudande är värt, så som författaren beskrev sina klockor.
Ur boken.
Jag visade två klasskamrater modellen och sa det enda sanna jag hade, nämligen att den kostade långt mindre än den såg ut att kosta. Den första köpte en klocka utan att tveka. Han hejdade sig knappt. Något hände i mitt bröst som jag har tillbringat resten av livet med att försöka få tillbaka.
Jag vill starta företag, men jag har inga pengar, kapitel 5: Den första kronan
Frågor om sälja saker i skolan.
Vad lärde sig författaren av att sälja saker i skolan?
Han lärde sig att tjänster från människor som älskar dig inte är transaktioner. En riktig försäljning kräver någon som fritt kan säga nej.
Hur mycket riskerade han på klockorna?
Han satsade allt han någonsin hade sparat, precis nog för tio klockor. Det var hundra procent av hans nettoförmögenhet.
Vilka var hans första köpare?
Två klasskamrater kom först, och den första köpte direkt. Efter lektionen köpte också hans lärare en.
Läs hela kapitlet.
Den här lektionen täcker ett avsnitt av kapitel 5, ”Den första kronan”. Boken går längre, med alla belägg, berättelserna och varje övning.
Lektioner i det här kapitlet.
- 01 Sälja saker i skolan: klocklektionen.
- 02 Sälja till vänner och familj: riskerna och vad som räknas.
- 03 Rädd att be om hjälp: hur många säger ja.
- 04 Om så planer: förvandla en önskan till torsdag.
- 05 Socialt avvisande fysisk smärta: varför ett nej gör ont.
- 06 Sälja till familjen räknas inte: din mamma är ingen marknad.
- 07 Sälja hemlagad mat: fyra kilo blev ett företag.