Sälja till familjen räknas inte: din mamma är ingen marknad.
Sälja till familjen räknas som din första försäljning? Nej, och det visste du nog redan. Din mamma köper dig, inte ditt erbjudande, så hennes pengar bevisar kärlek och inte efterfrågan.
Därför är svaret på om sälja till familjen räknas nej.
En försäljning till någon som känner dig är en signal om er relation. Den är ingen signal om efterfrågan. Pengarna är riktiga. Men deras ja säger nästan ingenting om huruvida en främling skulle betala.
Även författarens egen klockhistoria har den bristen. Han sålde till klasskamrater och en lärare som såg honom varje dag. Det var knappt ett steg ut ur sandlådan.
Resonemang, inte belägg.
Ingen har gjort en ordentlig studie av den här frågan. Dessutom skriver de som säger det högst blogginlägg och inte vetenskapliga artiklar. Se alltså poängen som ett resonemang och inte som bevis.
När familjen verkligen är din enda köpare.
Ändå är familjeförsäljning inte värdelös. Om din mamma verkligen är den enda som vill betala är det verklig information om ditt erbjudande. Det är faktiskt precis den information du ville ha. När kunden säger nej lär du dig lika mycket, och du kan övervinna rädslan att sälja steg för steg.
Pröva om sälja till familjen räknas gäller dig.
Skriv ner vem du tänker fråga och markera hur nära hemmet var och en står.
Byt ut minst ett namn mot någon ett steg längre bort, även om det känns svårare.
Ur boken.
Ingen vet, och jag har letat. Det uppenbara svaret är att exponering minskar rädsla, förutom att exponeringsforskningen verkligen är blandad, med minst en studie där rädslan kom tillbaka några veckor senare. Det som går att säga är detta. Rädslan slutade vara den avgörande faktorn för mig långt innan den slutade finnas.
Jag vill starta företag, men jag har inga pengar, kapitel 5: Den första kronan
Frågor om sälja till familjen räknas.
Sälja till familjen räknas som en första försäljning?
Nej. En släkting köper dig, så deras ja säger lite om efterfrågan på ditt erbjudande.
Undkom författarens klockförsäljning det här problemet?
Inte helt. Klasskamrater och en lärare som såg honom dagligen var en fast publik, knappt ett steg bortom sandlådan.
Vad händer om bara familjen vill betala?
Då är det ett resultat. Det är verklig information om ditt erbjudande, och det visar var du kan förbättra.
Läs hela kapitlet.
Den här lektionen täcker ett avsnitt av kapitel 5, ”Den första kronan”. Boken går längre, med alla belägg, berättelserna och varje övning.
Lektioner i det här kapitlet.
- 01 Sälja saker i skolan: klocklektionen.
- 02 Sälja till vänner och familj: riskerna och vad som räknas.
- 03 Rädd att be om hjälp: hur många säger ja.
- 04 Om så planer: förvandla en önskan till torsdag.
- 05 Socialt avvisande fysisk smärta: varför ett nej gör ont.
- 06 Sälja till familjen räknas inte: din mamma är ingen marknad.
- 07 Sälja hemlagad mat: fyra kilo blev ett företag.