Sälja till vänner och familj: riskerna och vad som räknas.

Hela specifikationen på en rad.

Sälj en sak till en person som inte måste säga ja. Allt annat är att du för ett samtal med dig själv. Du kan alltså sälja en timme, ett kalkylblad, en lektion, en reparation eller en översättning. Ett pris som känns för lågt går också bra, eftersom kapitel sju tar upp just det.

Därför ger vänner svagare data.

Diego medger att hans klockor gick till en fast publik som såg honom varje dag. När du ska sälja till vänner och familj ska du komma ihåg att en vän köper dig. Pengarna är riktiga, men ett ja säger nästan ingenting om efterfrågan. Därför bör du gå ett steg längre bort från hemmet än vad som känns bekvämt.

Ingen har gjort en ordentlig studie av detta, så se det som ett resonemang och inte som bevis.

Sälja till vänner och familj utan att lova för mycket.

År 1983 presenterade Adam Osborne två datorer som bara fanns som prototyper. Följden blev att kunderna slutade köpa hans riktiga maskin, och företaget föll samman. Att lova kunder för mycket fungerar likadant i mindre skala. Dessutom är negativa första intryck mycket svårare att ändra än positiva.

Gränsen går inte mellan tidigt och sent. Den går mellan ärligt och oärligt, så beskriv något litet exakt och leverera just det. Det är ett sätt att testa affärsidé med försäljning utan att riskera ditt rykte.