Pris som kvalitetssignal: läs det med kall blick.
Pris som kvalitetssignal når främlingar innan de har träffat dig eller provat något. Det är det enda affärsbeslutet som syns så tidigt. Att läsa din egen siffra som en främling gör är därför en färdighet värd att bygga i kväll.
Pris som kvalitetssignal: det första en främling ser.
Varje annan del av din verksamhet handlar om själva arbetet. Priset är däremot siffran som sitter på det arbetet. Det talar för dig innan du hunnit öppna munnen. Eftersom främlingar ser det först fungerar det som en signal om kvalitet. Ändå läser de flesta aldrig sitt eget pris med kall blick.
Att läsa vad ditt pris säger.
Tänk dig en främling som bara ser ditt pris, utan annan information. Fråga sedan vad personen skulle dra för slutsats om ditt arbete. Höj priset, leverera mer, så köper du dig utrymme att arbeta. Vad ditt pris säger och din leverans måste alltså stiga tillsammans.
Väggen som pris inte kan lösa.
Fortsätter du höja priset möter du till slut en vägg. Du säljer fortfarande timmar från ett liv med ett begränsat, okänt antal av dem. Det är taket för att byta tid mot pengar, och inget pris i världen löser det. Men den väggen har en dörr.
Kolla vad ditt pris säger om dig.
Visa bara ditt pris för någon som aldrig har sett ditt arbete.
Skriv sedan ner den första slutsatsen personen drar om kvaliteten.
Ur boken.
Varje annat kapitel här handlar om själva arbetet. Det här handlar om siffran du fäster vid arbetet, och om vad din siffra säger å dina vägnar innan du har öppnat munnen, och jag tror inte att du någonsin har läst ditt eget pris så som en främling läser det.
Jag vill starta företag, men jag har inga pengar, kapitel 7: Varför du kommer att sätta priset för lågt
Frågor om pris som kvalitetssignal.
Varför spelar pris som kvalitetssignal så stor roll?
Det är det enda beslutet en främling ser innan hen träffar dig. Därför formar det synen på dig före ditt arbete.
Vad händer när jag höjer priset och levererar mer?
Du köper dig utrymme att arbeta. Både priset och leveransen måste dock stiga tillsammans.
Finns det en gräns för att höja priser?
Ja, eftersom du fortfarande säljer timmar från ett begränsat liv. Inget pris löser det, men väggen har en dörr.
Läs hela kapitlet.
Den här lektionen täcker ett avsnitt av kapitel 7, ”Varför du kommer att sätta priset för lågt”. Boken går längre, med alla belägg, berättelserna och varje övning.
Lektioner i det här kapitlet.
- 01 Frilansare tar för lite betalt: siffran kommer från dig.
- 02 Ankringseffekten exempel: din kostnad är hjulet.
- 03 Placeboeffekt pris: vad bevisen egentligen visar.
- 04 Penetrationsprissättning: varför billigt kan sänka dig.
- 05 Vatten och diamant paradoxen: kostnad är inte köparens värde.
- 06 När höja priserna: kostnaden för att vänta.
- 07 Gabor Granger metoden: testa ett högre pris i kväll.
- 08 Pris som kvalitetssignal: läs det med kall blick.