Placeboeffekt pris: vad bevisen egentligen visar.
Placeboeffekt pris är idén att ett högre pris ändrar vad människor faktiskt upplever. Det finns riktiga belägg för den, men också en direkt misslyckad replikering. Det ärliga påståendet är därför smalare: ditt pris är en del av det köparen får.
Placeboeffekt pris: en energidryck och trettio minuters pussel.
År 2005 genomförde Baba Shiv, Ziv Carmon och Dan Ariely tre experiment. I ett betalade deltagarna en dollar och åttionio cent eller åttionio cent för samma energidryck. Sedan löste alla ordpussel i trettio minuter. De som betalade mindre löste färre pussel. De trodde alltså inte bara att de fick mindre nytta.
Vin i hjärnskanner.
Tre år senare skannade Hilke Plassmann och kollegor vid Caltech tjugo personer som drack vin. Priserna låg mellan fem och nittio dollar, och vissa viner var identiska. I detta dyrt vin experiment höjde högre angivna priser den rapporterade njutningen. Dessutom ökade aktiviteten i mediala orbitofrontala cortex, ett område som registrerar njutning.
Replikeringen som försvagar effekten.
Karp och Rondeau upprepade dock Shivs studie och fick motsatt resultat. De drog slutsatsen att effekten kan vara svag. Annat stöder den, till exempel en sockerpiller som lindrade mer smärta när den beskrevs som dyr. Men en annan studie fann vineffekten bara för dyra viner som prissattes före smakningen.
Påverkar då pris och upplevd kvalitet varandra? Det svar som överlever är ja, men i smalare mening. Ditt pris är ingen neutral etikett, och ett lågt pris talar innan någon har provat ditt arbete.
Testa effekten på ditt eget erbjudande.
Skriv ner vad ditt nuvarande pris säger till en köpare innan hen har provat något.
Lista sedan ett sätt som priset ramar in ditt arbete, till det bättre eller sämre.
Ur boken.
Det som överlever är smalare och det är fortfarande värt att ha. Ditt pris är ingen neutral etikett klistrad på utsidan av ditt arbete. Det är en del av vad köparen får, och ett lågt pris har berättat något om dig innan de ens har provat något.
Jag vill starta företag, men jag har inga pengar, kapitel 7: Varför du kommer att sätta priset för lågt
Frågor om placeboeffekt pris.
Är placeboeffekt pris bevisad?
Nej, eftersom en direkt replikering gav motsatt resultat. Andra studier stöder ändå idén i smalare former.
Vad visade studien om energidrycken?
De som betalade åttionio cent löste färre ordpussel än de som betalade en dollar och åttionio cent för samma dryck.
Vad håller efter den misslyckade replikeringen?
Ditt pris är en del av det köparen får. Därför säger ett lågt pris något innan köparen har provat ditt arbete.
Läs hela kapitlet.
Den här lektionen täcker ett avsnitt av kapitel 7, ”Varför du kommer att sätta priset för lågt”. Boken går längre, med alla belägg, berättelserna och varje övning.
Lektioner i det här kapitlet.
- 01 Frilansare tar för lite betalt: siffran kommer från dig.
- 02 Ankringseffekten exempel: din kostnad är hjulet.
- 03 Placeboeffekt pris: vad bevisen egentligen visar.
- 04 Penetrationsprissättning: varför billigt kan sänka dig.
- 05 Vatten och diamant paradoxen: kostnad är inte köparens värde.
- 06 När höja priserna: kostnaden för att vänta.
- 07 Gabor Granger metoden: testa ett högre pris i kväll.
- 08 Pris som kvalitetssignal: läs det med kall blick.