Produktet mitt selger ikke: hva hvert resultat betyr.
Å tenke «produktet mitt selger ikke» de første ukene er forventet, ikke informativt. Et salg av vennlighet bør ikke telle. Hvis bare arbeidsgiverens kunder ville kjøpe, kan ikke virksomheten skilles fra jobben, og ett ekte salg gir deg tid, ikke en dom.
Når ingen svarer i det hele tatt.
Når du tenker «produktet mitt selger ikke» i første uke, er stillhet forventet og ennå ikke informativ. Med 2 prosent gir 40 forsøk ett forventet salg. Så hva gjør jeg uten kunder? Tell forsøk, ikke utfall, den første måneden. Du vil føle deg som en fiasko rundt forsøk 12 og igjen rundt 30. Likevel er forsøk det eneste du styrer.
Vennlighet, arbeidsgiverens kunder og oppsigelse.
Hvis noen kjøper av vennlighet, ta pengene, men skriv dem i en annen kolonne. Vennlighet gir lettelse, mens et ekte salg gir et lite sjokk. Hvis bare arbeidsgiverens kunder ville kjøpe, kan ikke virksomheten skilles fra jobben. Da blir kapittel 11 sin vei med å kjøpe en bedrift det åpenbare valget.
Hvis du får salget og vil si opp, ikke gjør det. Ett salg gir deg resten av de 12 ukene, ikke en dom.
Slik leser du produktet mitt selger ikke ærlig.
Noen ganger kan du ikke starte fordi du ikke vet hva du skal selge. Da ligger problemet lenger oppstrøms, i de to kolonnene i kapittel 8. Spørsmålet «produktet mitt selger ikke» kan altså bety at høyre kolonne er tom. Hvis du tenker at ingen kjøper produktet mitt, sjekk først om det finnes noe å selge. I Guadalajara spurte butikkeieren tidlig, da det kostet én ettermiddag. Spør deg derfor nå hvorfor en fremmed skulle tro at du er der neste uke.
Svar på «produktet mitt selger ikke» denne måneden.
Lag et telleark med kolonner for forsøk, vennlighetssalg og salg til fremmede.
Skriv svaret ditt på butikkeierens spørsmål i to ærlige setninger.
Fra boken.
Ingen svarer på noe. Ventet, og ennå ikke opplysende. Ved en konverteringsrate på to prosent er førti forsøk ett forventet salg, som betyr at du kommer til å føle deg som en fullstendig fiasko et sted rundt forsøk tolv og igjen rundt forsøk tretti. Tell altså forsøk snarere enn utfall den første måneden, for forsøkene er den eneste delen av dette du styrer, og utfallene kommer på sin egen timeplan uansett hvordan du tilfeldigvis føler deg om dem en bestemt kveld.
Jeg vil starte bedrift, men jeg kan ikke si opp jobben, kapittel 12: Én fremmed, én betaling, mens du fremdeles har jobben
Spørsmål om produktet mitt selger ikke.
Hva betyr ingen salg etter 12 forsøk?
Ikke så mye ennå. Med 2 prosent er 40 forsøk ett forventet salg.
Skal jeg telle et salg fra en venn?
Ta gjerne pengene, men ikke tell salget. Skriv det i en egen kolonne i stedet.
Bør jeg si opp etter mitt første ekte salg?
Nei. Ett salg er en anekdote, så det gir deg resten av de 12 ukene, ikke en dom.
Les hele kapittelet.
Denne leksjonen dekker én del av kapittel 12, «Én fremmed, én betaling, mens du fremdeles har jobben». Boken går lenger, med alle bevisene, historiene og hver eneste øvelse.
Leksjoner i dette kapittelet.
- 01 Troverdighet nytt firma: bygg den selv.
- 02 Selge til fremmede: de seks betingelsene.
- 03 Holder ett salg: hva det faktisk beviser.
- 04 Lojalitetsplikt arbeidstaker: forbered, ikke verv.
- 05 Oppsagt for bijobb: fire spørsmål å stille deg.
- 06 Gjøre hobby til bedrift: strikkerens startbane.
- 07 Hvor lang tid til første salg: 6 til 11 måneder.
- 08 Produktet mitt selger ikke: hva hvert resultat betyr.