Selge til fremmede: de seks betingelsene.
Å selge til fremmede betyr at én person uten bånd til deg betaler for tilbudet ditt. Salget må oppfylle seks betingelser: ingen tid, utstyr, kunder, navn eller jobbkunnskap fra arbeidsgiveren, og ingen vennetjenester. Bryter du én, blir resultatet umulig å tolke.
Én setning, én fremmed.
Øvelsen er én setning: få én fremmed til å betale deg uten å bruke noe arbeidsgiveren eier. Det utelukker en venn, en kollega og den støttende fetteren. Å selge til fremmede er viktig fordi en fremmed ikke skylder deg noe. Derfor betaler personen bare når tilbudet er verdt mer enn pengene.
De seks betingelsene for å selge til fremmede.
Å selge til fremmede krever at du skriver ned de seks betingelsene før du starter, for alle seks vil friste deg. Først: ikke på arbeidsgiverens tid. Så ikke med utstyret deres, som laptop, telefon, programlisens og skrivebord. Heller ikke gjennom kundene deres, ikke med navnet deres og ikke med kunnskap du bare har på grunn av jobben. Hold deg til dem ved ethvert første salg til ukjent.
Hvorfor en tjeneste ikke teller.
Den sjette betingelsen, ikke å selge til noen som gjør deg en tjeneste, er den vanskeligste. Noen som liker deg, kan faktisk trenge produktet. Men du kan aldri skille de to motivene etterpå, og det kan ikke personen heller. Selg gjerne til dem, men ikke tell det med. Det eneste rene signalet er en første kunde uten nettverk, og å selge til fremmede holder resultatet lesbart.
Planlegg å selge til fremmede.
Skriv de seks betingelsene på én side og ha den ved siden av deg mens du planlegger.
Nevn ett sted utenfor jobben der folk som ikke kjenner deg, kan se tilbudet ditt.
Fra boken.
Seks er mange vilkår for ett enkelt salg, og fristelsen er å behandle dem som retningslinjer et fornuftig menneske anvender med skjønn. De er ingen retningslinjer. Hvert eneste av dem finnes fordi det gjør resultatet uleselig å bryte det, og et uleselig resultat er betydelig verre enn intet resultat i det hele tatt, for du kommer til å gå videre og handle ut fra det uansett og aldri vite at du gjorde det.
Jeg vil starte bedrift, men jeg kan ikke si opp jobben, kapittel 12: Én fremmed, én betaling, mens du fremdeles har jobben
Spørsmål om selge til fremmede.
Hva regnes som et salg til en fremmed?
Noen uten relasjon, forpliktelse eller grunn til å være snill betaler fordi tilbudet er verdt mer enn pengene.
Er de seks betingelsene bare veiledning?
Nei. Hver betingelse finnes fordi å bryte den gjør resultatet umulig å tolke, noe som er verre enn intet resultat.
Gjelder det også å si hvor jeg jobber, når jeg skal unngå arbeidsgiverens navn?
Ja. Det gjelder også setningen «Jeg jobber hos», selv om den sies litt høyere.
Les hele kapittelet.
Denne leksjonen dekker én del av kapittel 12, «Én fremmed, én betaling, mens du fremdeles har jobben». Boken går lenger, med alle bevisene, historiene og hver eneste øvelse.
Leksjoner i dette kapittelet.
- 01 Troverdighet nytt firma: bygg den selv.
- 02 Selge til fremmede: de seks betingelsene.
- 03 Holder ett salg: hva det faktisk beviser.
- 04 Lojalitetsplikt arbeidstaker: forbered, ikke verv.
- 05 Oppsagt for bijobb: fire spørsmål å stille deg.
- 06 Gjøre hobby til bedrift: strikkerens startbane.
- 07 Hvor lang tid til første salg: 6 til 11 måneder.
- 08 Produktet mitt selger ikke: hva hvert resultat betyr.