Hvor lang tid til første salg: 6 til 11 måneder.
Hvor lang tid til første salg? Gapet er i snitt rundt 11 måneder, med en median på 6. I en amerikansk panelstudie solgte 60 prosent innen 4 år. Jevn aktivitet forutsier fremgang, mens en skriftlig plan ikke gjør det.
60 prosent innen 4 år.
Tallene kommer fra den amerikanske panelstudien i kapittel 4. Hele 60 prosent gjorde sitt første salg innen 4 år. Likevel var det færre enn én av fem som ansatte noen eller hentet inn penger utenfra da. Så første salg er den tidligste ekte milepælen, mens de andre ligger langt fram.
Omtrent 45 prosent ga opp før det fantes et firma i det hele tatt. I statistikk nye gründere ser du at de aldri mislyktes i forretning. De stoppet i stedet i den delen du er i nå.
Tiden bak hvor lang tid til første salg.
I snitt er gapet mellom beslutning og første salg rundt 11 måneder. Medianen er 6, men en fjerdedel bruker 15 måneder eller mer. To tredjedeler kunne dessuten ikke si etter 2 år om de hadde en ekte bedrift. Derfor hører tålmodighet hjemme i planen fra start. Hvor lang tid til første salg avhenger altså av at du holder ut.
Hva som faktisk får deg videre.
Ingen bestemt rekkefølge av aktiviteter forutsier suksess, og det gjør heller ikke en skriftlig plan. Fremgang kommer i stedet av å gjøre mer av tingene, i et ordentlig tempo, over tid. Det hjalp også å tilhøre et nettverk av folk i næringslivet. Når det gjelder kanaler, ligger konvertering kalde samtaler på rundt 2 prosent, omtrent ett salg på drøyt 40 samtaler. Så hvor lang tid til første salg tar, avhenger mest av hvor mye du gjør.
Mål hvor lang tid til første salg tar for deg.
Skriv datoen du bestemte deg for å starte, så du kan måle ditt eget gap til første salg.
Finn én person som allerede driver virksomhet, og avtal en prat denne uken.
Fra boken.
Jeg ville dempet alt det med ett funn, nemlig at ingen bestemt rekkefølge på aktivitetene forutsier suksess. Å skrive en plan gjør det ikke. Det som forutsier at man kommer et sted er å gjøre flere av tingene, i et anstendig tempo, over en anstendig strekning tid. Den eneste sosiale faktoren som viste seg å bety noe var å tilhøre et nettverk av andre mennesker som også drev bedrift, som er verdt å vite hvis du har behandlet dette som noe å gjøre stille og alene.
Jeg vil starte bedrift, men jeg kan ikke si opp jobben, kapittel 12: Én fremmed, én betaling, mens du fremdeles har jobben
Spørsmål om hvor lang tid til første salg.
Hvor lang tid tar det for de fleste gründere?
I snitt rundt 11 måneder og medianen er 6, men en fjerdedel bruker 15 måneder eller mer.
Forutsier en forretningsplan suksess?
Nei. Ingen bestemt rekkefølge av aktiviteter forutsier suksess, og det gjør heller ikke en skriftlig plan.
Hvilke salgskanaler har ekte data?
Kalde samtaler, på rundt 2 prosent, og dørsalg, på 2 til 3. Markedsplasser, forum og lokalt salg har i praksis ingen.
Les hele kapittelet.
Denne leksjonen dekker én del av kapittel 12, «Én fremmed, én betaling, mens du fremdeles har jobben». Boken går lenger, med alle bevisene, historiene og hver eneste øvelse.
Leksjoner i dette kapittelet.
- 01 Troverdighet nytt firma: bygg den selv.
- 02 Selge til fremmede: de seks betingelsene.
- 03 Holder ett salg: hva det faktisk beviser.
- 04 Lojalitetsplikt arbeidstaker: forbered, ikke verv.
- 05 Oppsagt for bijobb: fire spørsmål å stille deg.
- 06 Gjøre hobby til bedrift: strikkerens startbane.
- 07 Hvor lang tid til første salg: 6 til 11 måneder.
- 08 Produktet mitt selger ikke: hva hvert resultat betyr.