Troverdighet nytt firma: bygg den selv.
Troverdighet nytt firma betyr å bygge tillit uten arbeidsgiverens navn bak deg. I Guadalajara kjøpte en butikkeier godteriet, men avviste den 19 år gamle selgeren. Produktet var aldri problemet, bare selgerens ståsted.
Godteriet han kjøpte og selgeren han avviste.
I Guadalajara bar Diego en duffelbag med prøveesker til en stor abarrotes-butikk. Eieren spiste et stykke tamarindgodteri og avslo høflig. Likevel ringte han fabrikken to dager senere og la inn en stor bestilling. Han avviste altså aldri produktet, bare studenten som kom med det.
Slik får du troverdighet nytt firma fra null.
Eieren stilte ett spørsmål: hvordan skulle han vite at studenten kom tilbake neste uke? Slik fungerer det, for i det markedet er tillit hele handelen. For å vinne kundens tillit trengs mer enn en påstand. Å selge uten erfaring betød å tilby bare en ryggsekk og en påstand. Derfor var produktet og prisen fine, men ingenting støttet dem.
Arbeidsgiverens navn er leid troverdighet.
Du har en anerkjent arbeidsgiver, en tittel og en e-postadresse som ser betryggende ut. Men dette kapittelet ber deg la alt det bli igjen i bygningen. Troverdigheten er leid, og husleien er jobben. Hvis et salg bare virker gjennom arbeidsgiveren, har du bevist at deres navn virker, ikke ditt. Kort sagt: troverdighet nytt firma begynner med deg alene.
Test troverdighet nytt firma i kveld.
Skriv ned butikkeierens spørsmål: hvorfor skulle en fremmed tro at du er der neste uke?
List opp alle kilder til troverdighet du låner fra jobben, og stryk dem én etter én for denne øvelsen.
Fra boken.
Den første ordentlige var en stor abarrotes-butikk. Eieren var en streng mann som holdt blikket på regnskapsboken mens jeg snakket. Jeg la ut prøvene på disken hans, forklarte grossistmarginer for en mann som hadde drevet med grossistmarginer siden før jeg ble født, og tilbød ham en pris som underbød hvert mellomledd i regionen.
Jeg vil starte bedrift, men jeg kan ikke si opp jobben, kapittel 12: Én fremmed, én betaling, mens du fremdeles har jobben
Spørsmål om troverdighet nytt firma.
Hvorfor spiller tillit noen rolle når produktet er bra?
Fordi butikkeieren tok imot godteriet og avviste selgeren. Tilliten til personen avgjorde handelen.
Kan jeg nevne stillingstittelen min for å virke mer troverdig?
Nei. Kapittelet kaller arbeidsgiverens navn leid troverdighet, og den skjuler hva ditt eget navn er verdt.
Hva var det butikkeieren egentlig avviste?
Han avviste studenten, ikke produktet. Senere bestilte han direkte fra fabrikken ved hjelp av merket på godteriemballasjen.
Les hele kapittelet.
Denne leksjonen dekker én del av kapittel 12, «Én fremmed, én betaling, mens du fremdeles har jobben». Boken går lenger, med alle bevisene, historiene og hver eneste øvelse.
Leksjoner i dette kapittelet.
- 01 Troverdighet nytt firma: bygg den selv.
- 02 Selge til fremmede: de seks betingelsene.
- 03 Holder ett salg: hva det faktisk beviser.
- 04 Lojalitetsplikt arbeidstaker: forbered, ikke verv.
- 05 Oppsagt for bijobb: fire spørsmål å stille deg.
- 06 Gjøre hobby til bedrift: strikkerens startbane.
- 07 Hvor lang tid til første salg: 6 til 11 måneder.
- 08 Produktet mitt selger ikke: hva hvert resultat betyr.