Water diamant paradox: kosten zijn niet de waarde voor de koper.
De water diamant paradox laat zien dat nut en prijs vaak uit elkaar lopen. Water is onmisbaar maar goedkoop, terwijl diamanten nauwelijks nuttig zijn maar duur. Wat je werk jou kost en wat het een koper waard is, zijn dus twee aparte vragen.
Wat Smith in 1776 schreef.
In 1776 schreef Adam Smith dat dingen met een grote gebruikswaarde vaak weinig ruilwaarde hebben. Niets is nuttiger dan water, merkte hij op, maar je koopt er nauwelijks iets mee. Een diamant heeft daarentegen nauwelijks gebruikswaarde, maar kan veel andere goederen kopen.
De water diamant paradox zorgvuldig lezen.
Gebruikswaarde en ruilwaarde vormen hier het kernonderscheid. De eerste is wat iets voor jou doet. De tweede is wat iemand wil geven om het te krijgen. Let ook op dat Smith “vaak” zegt, niet “altijd”. Hij beweert dus niet dat de twee niets met elkaar te maken hebben, alleen dat ze losjes verbonden zijn.
Je factuur beantwoordt de verkeerde vraag.
De waardeparadox adam smith is jouw prijsprobleem, lang voordat jij het had. Omdat de band los is, kun je niet van jouw kosten naar de waarde voor de koper redeneren. Je beantwoordt in plaats daarvan de kostenvraag en zet dat antwoord op de factuur.
Pas de water diamant paradox toe op je aanbod.
Schrijf één regel over wat het je kost om je werk te leveren.
Schrijf dan een aparte regel over wat het voor de koper doet.
Uit het boek.
Gebruikswaarde is wat een ding voor je doet, en ruilwaarde is wat iemand zal overhandigen om het te bemachtigen, en ik heb het grootste deel van mijn werkende leven mensen die twee zien samenvoegen. Smiths punt is dat de twee voortdurend uit elkaar lopen, en dat je je op manieren zult vergissen die je niet kunt zien als je aanneemt dat ze elkaar volgen.
Ik wil ondernemen, maar ik heb geen geld, hoofdstuk 7: Waarom je je prijs te laag zet
Vragen over water diamant paradox.
Wat is de water diamant paradox?
Adam Smith zag dat water zeer nuttig maar goedkoop is, terwijl diamanten nauwelijks nuttig maar duur zijn.
Zei Smith dat nut en prijs niets met elkaar te maken hebben?
Nee, hij zei dat ze vaak uit elkaar lopen, niet altijd. De band is los, dus je kunt niet van het ene naar het andere redeneren.
Hoe geldt dit voor de prijs van mijn werk?
Jouw kosten en de waarde voor de koper zijn verschillende vragen. Prijzen op basis van kosten beantwoordt dus de verkeerde.
Lees het hele hoofdstuk.
Deze les behandelt één onderdeel van hoofdstuk 7, “Waarom je je prijs te laag zet”. Het boek gaat verder, met het volledige bewijs, de verhalen en alle oefeningen.
Lessen in dit hoofdstuk.
- 01 Freelancers vragen te weinig: het getal komt van jezelf.
- 02 Ankereffect prijzen: jouw kostprijs is het stuur.
- 03 Placebo effect prijs: wat het bewijs echt laat zien.
- 04 Penetratieprijs strategie: waarom goedkoop je kan ruïneren.
- 05 Water diamant paradox: kosten zijn niet de waarde voor de koper.
- 06 Wanneer prijzen verhogen: de prijs van wachten.
- 07 Gabor Granger methode: test vanavond een hogere prijs.
- 08 Prijs als kwaliteitssignaal: lees je getal met koele ogen.