Penetratieprijs strategie: waarom goedkoop je kan ruïneren.
De penetratieprijs strategie wordt riskanter naarmate je minder verlies kunt dragen terwijl de aanpak werkt. Lage prijzen winnen soms, maar vooral bij bedrijven met diepe reserves. Voor een starter zonder kapitaal kan goedkoop prijzen dus gewoon een tragere weg naar falen zijn.
Het pleidooi om goedkoop te gaan.
De beroemde uitspraak is “jouw marge is mijn kans”, meestal toegeschreven aan Jeff Bezos. De vroegst bekende bron is echter een artikel in Fortune van november 2012 van Adam Lashinsky. Het staat in geen enkele aandeelhoudersbrief van Bezos. Toch is de strategie echt: Amazon, Costco, Ryanair en Gillette bouwden bedrijven op dunne marges.
De risico's van de penetratieprijs strategie zonder kapitaal.
In Zuid-Afrika hanteerde Xpresso Café vijf jaar lang tien rand voor alles, en ging daarna naar twaalf en veertien. Maar de meeste bedrijven op die lijst konden jarenlang verlies opvangen. Er is geen studie gevonden over bedrijven zonder die buffer. Lage prijzen strategie kopiëren als kleine ondernemer is dus een gok op langer pijn volhouden.
Het bezwaar dat je helemaal moet horen.
Het sterkste bezwaar gaat niet over kapitaal. Vaak is het echte probleem onwetendheid in plaats van moed. Veel starters weten niet wat de markt aankan of wat hun waarde is. Een prijs verhogen zonder dat op te lossen, repareert het bedrijf dus niet. Het maakt falen alleen duurder.
Weeg de penetratieprijs strategie af voordat je verlaagt.
Schrijf op hoeveel maanden je zou overleven bij de laagste prijs die je overweegt.
Noteer dan drie dingen die je nog niet weet over wat kopers waarderen.
Uit het boek.
Een beginnende oprichter vertellen dat hij meer moet vragen gaat ervan uit dat het probleem moed is. Vaak is het onwetendheid. Hij weet niet wat de markt zal dragen, hij kan zijn waarde niet verwoorden, en hij weet niet werkelijk of wat hij levert een hoger getal rechtvaardigt. De prijs verhogen zonder daar iets van te repareren repareert het bedrijf niet. Het maakt mislukken duurder.
Ik wil ondernemen, maar ik heb geen geld, hoofdstuk 7: Waarom je je prijs te laag zet
Vragen over penetratieprijs strategie.
Wat zijn de grootste risico's van de penetratieprijs strategie voor een starter?
Je hebt geld nodig om verlies te overleven terwijl lage prijzen volume opbouwen. Zonder die buffer kan het eindigen in een faillissement.
Zei Jeff Bezos echt dat jouw marge mijn kans is?
De vroegste bron is een artikel in Fortune uit 2012 dat het zijn favoriete aforisme noemt. Het kan dus van hem zijn, een parafrase, of geen van beide.
Is prijzen verhogen altijd het antwoord?
Nee, want het diepere probleem is vaak dat je je waarde niet kent. Prijzen verhogen zonder dat op te lossen maakt falen duurder.
Lees het hele hoofdstuk.
Deze les behandelt één onderdeel van hoofdstuk 7, “Waarom je je prijs te laag zet”. Het boek gaat verder, met het volledige bewijs, de verhalen en alle oefeningen.
Lessen in dit hoofdstuk.
- 01 Freelancers vragen te weinig: het getal komt van jezelf.
- 02 Ankereffect prijzen: jouw kostprijs is het stuur.
- 03 Placebo effect prijs: wat het bewijs echt laat zien.
- 04 Penetratieprijs strategie: waarom goedkoop je kan ruïneren.
- 05 Water diamant paradox: kosten zijn niet de waarde voor de koper.
- 06 Wanneer prijzen verhogen: de prijs van wachten.
- 07 Gabor Granger methode: test vanavond een hogere prijs.
- 08 Prijs als kwaliteitssignaal: lees je getal met koele ogen.