Placebo effect prijs: wat het bewijs echt laat zien.
Het placebo effect prijs is het idee dat meer betalen verandert wat mensen daadwerkelijk ervaren. Er is echt bewijs voor, maar ook een directe mislukte replicatie. De eerlijke claim is dus smaller: je prijs maakt deel uit van wat de koper krijgt.
Een energiedrankje en dertig minuten puzzelen.
In 2005 voerden Baba Shiv, Ziv Carmon en Dan Ariely drie experimenten uit. In één betaalden mensen een dollar negenentachtig of negenentachtig cent voor hetzelfde energiedrankje. Daarna maakte iedereen dertig minuten woordpuzzels. Wie minder betaalde, loste daardoor minder puzzels op. Ze dachten dus niet alleen dat ze minder baat hadden.
Wijn in een hersenscanner.
Drie jaar later scanden Hilke Plassmann en collega's van Caltech twintig mensen die wijn dronken. De prijzen liepen van vijf tot negentig dollar en sommige wijnen waren identiek. In dit dure wijn experiment verhoogde een hogere genoemde prijs het gerapporteerde genot. Ook nam de activiteit toe in de mediale orbitofrontale cortex, een gebied dat betrokken is bij het registreren van genot.
De replicatie die het placebo effect prijs verzwakt.
Karp en Rondeau herhaalden echter de studie van Shiv en vonden het tegenovergestelde. Ze concludeerden dat het placebo effect zwak kan zijn. Ander onderzoek ondersteunt het wel, bijvoorbeeld een suikerpil die meer pijn verlichtte als die als duur werd beschreven. Maar een andere studie vond het wijneffect alleen bij dure wijnen, geprijsd vóór het proeven.
Dus: bepaalt prijs en kwaliteitsperceptie hoe mensen iets ervaren? Het antwoord dat overeind blijft is ja, maar in beperktere zin. Je prijs is geen neutraal etiket, en een lage prijs spreekt al voordat iemand je werk uitprobeert.
Test het placebo effect prijs op je eigen aanbod.
Schrijf op wat je huidige prijs een koper vertelt voordat die iets uitprobeert.
Noteer dan één manier waarop de prijs je werk inkleurt, ten goede of ten kwade.
Uit het boek.
Wat overeind blijft is smaller en is nog steeds de moeite waard. Je prijs is geen neutraal etiket dat aan de buitenkant van je werk zit geplakt. Hij is onderdeel van wat de koper ontvangt, en een lage prijs heeft hem al iets over jou verteld voordat hij ook maar iets heeft geprobeerd.
Ik wil ondernemen, maar ik heb geen geld, hoofdstuk 7: Waarom je je prijs te laag zet
Vragen over placebo effect prijs.
Is het placebo effect prijs bewezen?
Nee, want een directe replicatie vond het tegenovergestelde. Toch ondersteunen andere studies het idee in beperktere vorm.
Wat liet de studie met het energiedrankje zien?
Wie negenentachtig cent betaalde, loste minder woordpuzzels op dan wie een dollar negenentachtig betaalde voor hetzelfde drankje.
Wat blijft overeind na de mislukte replicatie?
Je prijs is een deel van wat de koper krijgt. Een lage prijs vertelt dus iets voordat ze je werk uitproberen.
Lees het hele hoofdstuk.
Deze les behandelt één onderdeel van hoofdstuk 7, “Waarom je je prijs te laag zet”. Het boek gaat verder, met het volledige bewijs, de verhalen en alle oefeningen.
Lessen in dit hoofdstuk.
- 01 Freelancers vragen te weinig: het getal komt van jezelf.
- 02 Ankereffect prijzen: jouw kostprijs is het stuur.
- 03 Placebo effect prijs: wat het bewijs echt laat zien.
- 04 Penetratieprijs strategie: waarom goedkoop je kan ruïneren.
- 05 Water diamant paradox: kosten zijn niet de waarde voor de koper.
- 06 Wanneer prijzen verhogen: de prijs van wachten.
- 07 Gabor Granger methode: test vanavond een hogere prijs.
- 08 Prijs als kwaliteitssignaal: lees je getal met koele ogen.