사업체 인수: 한 번도 값을 따져 보지 않은 길.
사업체 인수는 아마 한 번도 값을 따져 보지 않은 길일 것이다. 작년 미국에서 팔린 소기업의 중위값 가격은 삼십오만 달러였다. 그 사업체는 주인에게 해마다 약 십오만 구천 달러를 벌어 주었다. 하지만 인수에 반대하는 근거부터 먼저 살펴본다. 그 근거가 꽤 강하기 때문이다. 그다음에는 솔직한 생존율 숫자와 인수자들이 실제로 돈을 치르는 방식을 본다. 또한 좋은 사업체는 매물로 나오기 전에 가족이나 경쟁자에게 먼저 넘어간다는 점도 짚는다. 마지막으로 네가 일하는 업종의 매물 세 개를 한 시간 안에 직접 평가해 본다.
사업체 인수에 반대하는 솔직한 근거.
11장: 사업을 직접 만드는 대신 사라
사업체 인수 비용: 실제로 치른 숫자.
사업체 인수 비용은 얼마일까? 작년 미국에서 이루어진 약 구천오백 건의 거래에서 중위값 가격은 삼십오만 달러였다. 또한 중위값 사업체는 주인에게 해마다 약 십오만 구천 달러를 벌어 주었다. 그러니까 인수자들은 대략 이익의 두 배 반을 치른 셈이다.
창업 생존율: 인수와 신규 사이의 실제 차이.
창업 생존율을 보면 인수한 사업체가 신규 창업보다 높지만, 차이는 크지 않다. 2012년부터 2021년까지 프랑스 정부 자료에서 양도된 사업체의 3년 생존율은 팔십오 점 오 퍼센트였다. 하지만 새로 만든 사업체도 팔십일 점 사 퍼센트가 살아남아 차이는 약 4%포인트였다.
후계자 없는 중소기업: 찾아볼 곳.
후계자 없는 중소기업은 실제로 늘고 있지만, 그렇다고 시장에 매물이 쏟아지지는 않는다. 미국에서는 직원을 둔 사업체 주인의 52%가 55세 이상이다. 하지만 매물로 나온 사업체 중 실제로 팔리는 것은 20~30%뿐이다.
직접 만들까 살까: 따지지 않은 선택.
직접 만들까 살까라는 결정은 일부러 내려지는 경우가 드물다. 많은 사람이 반사적으로 빈 종이를 고르기 때문이다. 2011년 디에고는 온라인 쇼핑몰을 처음부터 만드는 데 6개월을 썼다. 그런데 쇼피파이가 월 $29에 더 잘하고 있었다.
네 업종에서 사업체 인수 가격을 따져 보는 법.
사업체 인수 대출: 대금 치르는 법.
사업체 인수 대출은 미국 소규모 인수자 대부분이 쓰는 정부 보증 방식이다. 인수자는 10%를 내는데, 중위값 거래라면 $35,000에 개인 보증이 붙는다. 또한 파는 사람이 가격 일부를 직접 떠안는 경우도 많다.
서치펀드란 무엇인가: 사례의 한계.
서치펀드란 무엇인가 하면, 누군가 투자자 돈을 모아 회사를 찾고, 사서 운영하는 전문가식 인수 방식이다. 하지만 기록된 사례는 엘리트 출신이라, 너 같은 평범한 인수자에 대해서는 거의 알려 주지 않는다.
사업체 가치 평가 방법: 한 시간이면 된다.
사업체 가치 평가 방법은 네가 이미 아는 업종의 매물 세 개에서 시작한다. 각각 희망 가격과 밝힌 매각 이유를 적는다. 그다음 희망 가격을 주인 이익으로 나눠 파는 사람의 기대를 확인한다.
경험 없이 사업 인수: 솔직한 반론들.
경험 없이 사업 인수를 생각한다면 숫자부터 보자. 중위값 가격은 삼십오만 달러다. 대출 제도가 있는 곳이라면 약 10%를 먼저 내야 한다. $35,000이 없으면 올해의 길은 아니다. 하지만 진짜 자격은 자본이 아니라 사람을 이끄는 능력이다.
