후계자 없는 중소기업: 찾아볼 곳.
후계자 없는 중소기업은 실제로 늘고 있지만, 그렇다고 시장에 매물이 쏟아지지는 않는다. 미국에서는 직원을 둔 사업체 주인의 52%가 55세 이상이다. 하지만 매물로 나온 사업체 중 실제로 팔리는 것은 20~30%뿐이다.
은퇴할 주인들의 물결은 진짜다.
미국 인구조사국 사업 조사에 따르면 직원을 둔 사업체 주인의 52%가 55세 이상이다. 또한 거의 23%는 65세가 넘었다. 캐나다에서는 소기업 주인의 4분의 3이 10년 안에 팔 생각이다. 그런데 정식 승계 계획이 있는 사람은 9%뿐이다. 그래서 은퇴 사장 사업 매각을 앞둔 사람은 많지만 대부분 준비가 안 되어 있다.
후계자 없는 중소기업이 매각으로 이어지지 않는 이유.
매물로 나온 사업체 중 팔리는 것은 20~30%뿐이고, 후하게 잡아도 약 35%다. 12개월 안에 팔리는 것은 약 5개 중 1개다. 직원 5명 미만 회사는 10개 중 1개도 안 팔린다. 한편 캐나다에서는 주인 10명 중 4명이 인수자가 없으면 그냥 문을 닫겠다고 한다. 결국 이 물결은 대부분 조용히 문을 닫을 사업체의 공급이다.
할 일은 아무도 묻지 않은 주인에게 있다.
매물 목록을 뒤지는 것은 답이 아니다. 매물은 가족, 관리자, 경쟁자가 거절한 뒤 남은 것이기 때문이다. 대신 매물 사업체 찾기는 아직 매물로 내놓지 않은 주인을 찾는 일이다. 절반이 55세를 넘었고 대부분 계획이 없으니 너에게도 가능성이 있다. 그 주인들은 숨어 있지 않다. 아무도 묻지 않았을 뿐이다.
후계자 없는 중소기업이 실제로 있는 곳에서 시작하자.
네 업종에서 주인이 55세를 넘었다고 생각되는 사업체 세 곳을 적어 보자.
매각 이야기는 꺼내지 않고 주인에게 앞으로의 계획을 물어볼 수 있는 문장 하나를 적어 보자.
책 속에서.
매물로 나온 사업체 가운데 실제로 팔리는 것은 이십에서 삼십 퍼센트뿐이고, 더 후한 추정치도 약 삼십오 퍼센트에 그친다. 어느 쪽이든 시장에 나온 사업체의 분명한 다수는 끝내 구매자를 찾지 못하고, 열두 달 안에 팔리는 것은 약 다섯 곳 중 한 곳뿐이며, 가장 작은 사업체들의 사정은 그보다 더 나쁘다. 직원이 다섯 명 미만이면 결국 팔리는 비율은 열 곳 중 한 곳도 안 된다. 캐나다에서는 소유주 열 명 중 네 명이 구매자를 찾지 못하면 그냥 문을 닫겠다고 말한다.
창업하고 싶지만 회사를 그만둘 수 없다, 11장: 사업을 직접 만드는 대신 사라
후계자 없는 중소기업에 관한 질문.
후계자 없는 중소기업이 늘면 매물도 많아지나?
후계자 없는 중소기업 주인은 늘고 있지만, 매물로 나온 사업체 대부분은 팔리지 않는다. 많은 곳이 인수자를 찾는 대신 문을 닫을 것이다.
매물로 나온 소기업은 얼마나 팔리나?
20~30%뿐이고, 후하게 잡아도 35% 정도다. 직원 5명 미만이면 10개 중 1개도 안 팔린다.
인수자는 매물 목록 대신 어디를 봐야 하나?
아직 매물로 내놓지 않은 주인을 찾아야 한다. 대부분 승계 계획이 없고, 아무도 그들에게 묻지 않았다.
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이 레슨은 11장 “사업을 직접 만드는 대신 사라”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
