사업체 인수 비용: 실제로 치른 숫자.
사업체 인수 비용은 얼마일까? 작년 미국에서 이루어진 약 구천오백 건의 거래에서 중위값 가격은 삼십오만 달러였다. 또한 중위값 사업체는 주인에게 해마다 약 십오만 구천 달러를 벌어 주었다. 그러니까 인수자들은 대략 이익의 두 배 반을 치른 셈이다.
두 숫자를 함께 읽기.
소기업 평균 가격을 찾는 사람들은 대개 추측만 보게 된다. 이 장은 실제로 치른 중위값 가격을 알려 준다. 그 숫자는 삼십오만 달러였고, 이미 문을 열고 손님이 있는 사업체 기준이다. 한편 중위값 주인은 해마다 약 십오만 구천 달러를 가져갔다.
그래서 소기업 매매 가격은 대략 이익의 두 배 반이었고, 이 배수는 몇 년째 비슷하다. 이제 1장에서 쓴 한 문장과 비교해 보자. 네 사업이 그만큼 벌기까지 얼마나 걸릴까? 3년, 5년, 아니면 영영 못 벌까?
사업체 인수 비용, 처음에 얼마가 드나.
가게 인수 위험은 계약금에서 시작된다. 정부 보증 대출을 쓰면 미국 인수자는 약 10%를 먼저 내야 한다. 중위값 거래라면 $35,000이고, 그중 적어도 절반은 진짜 현금이어야 한다. 일반 은행은 30~40%를 요구하니 거래가 손에 닿지 않는다. 그러니 $35,000이 없다면 올해는 이 길이 닫혀 있다.
훈련받은 전문가도 빈손으로 끝나는 이유.
인수의 전문가 버전은 서치펀드이고, 스탠퍼드가 팔십 년대부터 추적해 왔다. 운영자는 은행, 컨설팅, 사모펀드 출신이며 대부분 MBA가 있다. 그런데도 끝난 탐색의 37%는 아무것도 사지 못한다. 게다가 시장 자체의 문제도 있다. 좋은 사업체는 보통 가족, 관리자, 경쟁자에게 먼저 간다. 그래서 공개 매물에는 가까운 사람이 아무도 원하지 않은 것이 남는 경우가 많다.
오늘 밤 네 사업체 인수 비용을 계산해 보자.
중위값 가격과 이익을 나란히 적고, 네 아이디어가 그만큼 벌려면 얼마나 걸릴지 적어 보자.
$35,000을 쓸 수 있는지, 그중 빌린 돈이 아닌 진짜 현금은 얼마인지 적어 보자.
책 속에서.
그리고 너를 가장 괴롭혀야 할 것이 있다. 애초에 시장에 무엇이 나와 있느냐에 관한 것이다. 소유주가 손을 떼고 싶어 할 때 정말로 훌륭한 소규모 사업체에 무슨 일이 일어나는지 생각해 봐라. 그것은 아들이나 딸에게 간다. 구 년째 그곳을 운영해 온 관리자에게 간다. 아니면 그것이 얼마의 가치가 있는지 이미 정확히 아는 경쟁자에게, 조용히, 매물 등록도 없이, 네가 그런 일이 있었다는 것을 들어 보지도 못한 채 간다. 어떤 사업체가 사진과 호가를 달고 웹사이트에 나타날 무렵이면, 그것은 대개 그런 구매자 누구도 먼저 찾지 못한 뒤다.
창업하고 싶지만 회사를 그만둘 수 없다, 11장: 사업을 직접 만드는 대신 사라
사업체 인수 비용에 관한 질문.
미국에서 사업체 인수 비용은 얼마인가?
사업체 인수 비용은 작년 약 구천오백 건 거래의 중위값 기준으로 삼십오만 달러였다. 그 사업체는 주인에게 해마다 약 십오만 구천 달러를 벌어 주었다.
중위값 거래에는 계약금이 얼마나 필요한가?
정부 보증 대출이면 약 10%, 즉 $35,000이 필요하고 적어도 절반은 진짜 현금이어야 한다. 일반 은행은 대신 30~40%를 요구한다.
매물로 나온 사업체가 보기보다 약한 경우가 많은 이유는?
좋은 사업체는 보통 매물 없이 가족, 오래 일한 관리자, 경쟁자에게 넘어간다. 그래서 파는 사람이 너보다 더 많이 알고, 매물은 남은 것인 경우가 많다.
이 장 전체 읽기.
이 레슨은 11장 “사업을 직접 만드는 대신 사라”의 한 부분만 다룬다. 책에서는 전체 근거와 이야기, 모든 연습 문제까지 더 깊이 살펴본다.
