Mon entreprise ne vend pas : ce que chaque résultat signifie.
Quand tu te dis « mon entreprise ne vend pas » dans les premières semaines, c'est attendu, pas révélateur. Une vente par gentillesse ne compte pas. Si seuls les clients de ton employeur achetaient, l'entreprise n'est pas séparable de l'emploi, et une vraie vente te donne du temps, pas un verdict.
Quand personne ne répond.
Quand tu te dis « mon entreprise ne vend pas », le silence est normal et pas encore révélateur. À deux pour cent, quarante tentatives donnent une vente attendue. Pour savoir que faire sans ventes, compte les tentatives, pas les résultats, pendant le premier mois. Tu te sentiras en échec vers la douzième tentative, puis vers la trentième. Pourtant, les tentatives sont la seule part que tu contrôles.
Gentillesse, clients de ton employeur et démission.
Si quelqu'un achète par gentillesse, prends l'argent, mais note-le dans une autre colonne. Une gentillesse t'apporte du soulagement, alors qu'une vraie vente donne un petit choc. De plus, si seuls les clients de ton employeur achetaient, ton entreprise n'est pas séparable de l'emploi. Alors la voie du chapitre 11, acheter une entreprise, devient l'option évidente.
Si tu réalises la vente et veux démissionner, ne le fais pas. Une vente te donne le reste des douze semaines, pas un verdict.
Lire honnêtement « mon entreprise ne vend pas ».
Parfois, tu ne peux pas commencer, parce que tu ne sais pas quoi vendre. Le problème est alors en amont, dans les deux colonnes du chapitre 8. Si tu penses « aucun client pour mon produit », la colonne de droite est peut-être vide. À Guadalajara, le commerçant a posé sa question tôt, quand cela coûtait un après-midi.
Demande-toi donc maintenant pourquoi un inconnu devrait croire que tu seras là la semaine prochaine. Voilà ce que veut dire « mon entreprise ne vend pas » au départ : une question, pas un verdict.
Réagis à « mon entreprise ne vend pas » ce mois-ci.
Fais une feuille de suivi avec des colonnes pour les tentatives, les ventes par gentillesse et les ventes à des inconnus.
Écris ta réponse à la question du commerçant en deux phrases honnêtes.
Extrait du livre.
Personne ne répond à rien. Attendu, et pas encore informatif. À un taux de conversion de deux pour cent, quarante tentatives font une vente attendue, ce qui veut dire que tu te sentiras un échec complet vers la douzième tentative et de nouveau vers la trentième. Compte donc les tentatives et non les résultats pendant le premier mois, parce que les tentatives sont la seule partie de tout cela que tu contrôles, et les résultats arriveront à leur propre rythme quoi que tu en ressentes tel ou tel soir.
Je veux entreprendre, mais je ne peux pas quitter mon emploi, chapitre 12 : Un inconnu, un paiement, pendant que tu as encore l'emploi
Questions sur mon entreprise ne vend pas.
Que veut dire « mon entreprise ne vend pas » après douze tentatives ?
Pas grand-chose encore. À deux pour cent, quarante tentatives donnent une vente attendue.
Dois-je compter la vente faite à un ami ?
Prends l'argent si tu veux, mais ne la compte pas. Note-la plutôt dans une colonne séparée.
Dois-je démissionner après ma première vraie vente ?
Non. Une vente est une anecdote : elle te donne le reste des douze semaines, pas un verdict.
Lis le chapitre en entier.
Cette leçon couvre une partie du chapitre 12, « Un inconnu, un paiement, pendant que tu as encore l'emploi ». Le livre va plus loin, avec toutes les preuves, les histoires et chaque exercice.
Leçons de ce chapitre.
- 01 Crédibilité nouvelle entreprise : la gagner seul.
- 02 Vendre à des inconnus : les six conditions.
- 03 Une seule vente suffit : ce qu'elle prouve.
- 04 Obligation de loyauté du salarié : préparer, ne pas démarcher.
- 05 Licenciement pour activité parallèle : quatre questions à te poser.
- 06 Transformer une passion en métier : la piste d'envol de la tricoteuse.
- 07 Délai première vente : de six à onze mois.
- 08 Mon entreprise ne vend pas : ce que chaque résultat signifie.