Crédibilité nouvelle entreprise : la gagner seul.
La crédibilité nouvelle entreprise, c'est gagner la confiance sans le nom de ton employeur derrière toi. À Guadalajara, un commerçant a acheté le bonbon, mais refusé le jeune de dix-neuf ans qui le portait. Le produit n'a donc jamais posé problème, seulement la place du vendeur.
Le bonbon qu'il a acheté et le vendeur qu'il a refusé.
À Guadalajara, Diego portait un sac de sport plein de boîtes d'échantillons jusqu'à une grande épicerie abarrotes. Le patron a goûté un bonbon au tamarin, puis a décliné poliment. Pourtant, deux jours plus tard, il a téléphoné à l'usine et passé une grosse commande. Il n'a donc pas rejeté le produit, seulement l'étudiant qui l'apportait.
Crédibilité nouvelle entreprise : repartir de zéro.
Le patron a posé une seule question : comment savoir que l'étudiant serait là la semaine suivante ? Voilà pourquoi gagner la confiance des clients est si dur pour un nouveau vendeur : sur ce marché, la confiance est toute la transaction. Pour vendre sans expérience, il n'avait qu'un sac à dos et une promesse. Le produit et le prix étaient corrects, mais rien ne les soutenait. Sans historique, la crédibilité nouvelle entreprise reste à construire.
Le nom de ton employeur, c'est de la crédibilité louée.
Tu as un employeur reconnu, un titre et une adresse e-mail rassurante. Pourtant, ce chapitre te demande de tout laisser au bureau. La crédibilité est louée, et le loyer, c'est ton emploi. Si une vente ne marche que grâce à ton employeur, tu as prouvé que son nom fonctionne, pas le tien. En résumé, la crédibilité nouvelle entreprise commence par toi seul.
Teste ta crédibilité nouvelle entreprise ce soir.
Écris la question du commerçant : pourquoi un inconnu croirait-il que tu seras là la semaine prochaine ?
Liste toutes les sources de crédibilité que tu empruntes à ton emploi, puis raye-les une par une pour cet exercice.
Extrait du livre.
Le premier sérieux était une grande boutique d'abarrotes. Le propriétaire était un homme sévère qui gardait les yeux sur son registre pendant que je parlais. J'ai disposé les échantillons sur son comptoir, expliqué les marges de gros à un homme qui faisait des marges de gros avant ma naissance, et je lui ai proposé un prix qui écrasait tous les intermédiaires de la région.
Je veux entreprendre, mais je ne peux pas quitter mon emploi, chapitre 12 : Un inconnu, un paiement, pendant que tu as encore l'emploi
Questions sur crédibilité nouvelle entreprise.
Pourquoi la crédibilité nouvelle entreprise compte-t-elle si le produit est bon ?
Parce que le commerçant a accepté le bonbon et rejeté le vendeur. La confiance envers la personne a décidé de l'affaire.
Puis-je citer mon poste pour paraître plus crédible ?
Non. Le chapitre appelle le nom de ton employeur une crédibilité louée, et l'utiliser cache ce que vaut ton propre nom.
Qu'est-ce que le commerçant a vraiment rejeté ?
Il a rejeté l'étudiant, pas le produit. Il a ensuite commandé directement à l'usine, grâce à la marque sur l'emballage de l'échantillon.
Lis le chapitre en entier.
Cette leçon couvre une partie du chapitre 12, « Un inconnu, un paiement, pendant que tu as encore l'emploi ». Le livre va plus loin, avec toutes les preuves, les histoires et chaque exercice.
Leçons de ce chapitre.
- 01 Crédibilité nouvelle entreprise : la gagner seul.
- 02 Vendre à des inconnus : les six conditions.
- 03 Une seule vente suffit : ce qu'elle prouve.
- 04 Obligation de loyauté du salarié : préparer, ne pas démarcher.
- 05 Licenciement pour activité parallèle : quatre questions à te poser.
- 06 Transformer une passion en métier : la piste d'envol de la tricoteuse.
- 07 Délai première vente : de six à onze mois.
- 08 Mon entreprise ne vend pas : ce que chaque résultat signifie.