Délai première vente : de six à onze mois.
Si tu te demandes quel est le délai première vente, l'écart moyen est d'environ onze mois, avec une médiane de six. Soixante pour cent des personnes d'une étude de panel américaine ont vendu en quatre ans. Une activité régulière prédit le progrès, pas un plan écrit.
Soixante pour cent en quatre ans.
Ces chiffres viennent de l'étude de panel américaine du chapitre 4. Soixante pour cent ont fait une première vente en quatre ans. Pourtant, moins d'une personne sur cinq avait alors embauché quelqu'un ou levé des fonds. Le délai première vente se compte donc en années, pas en semaines, et la première vente est le premier vrai jalon.
Environ quarante-cinq pour cent ont abandonné avant même qu'il y ait une entreprise. Les statistiques jeunes entrepreneurs montrent qu'ils n'ont jamais échoué en affaires. Ils se sont arrêtés pendant l'étape où tu es maintenant.
Le calendrier derrière le délai première vente.
En moyenne, l'écart entre la décision et la première vente est d'environ onze mois. La médiane est de six, mais un quart attend quinze mois ou plus. De plus, deux tiers ne pouvaient toujours pas dire, deux ans après, s'ils avaient une vraie entreprise. La patience doit donc figurer dans ton plan dès le départ. Le délai première vente n'est pas une course.
Ce qui te fait vraiment avancer.
Aucun ordre d'activités ne prédit le succès, et écrire un plan non plus. Le progrès vient plutôt de faire davantage de choses, à un bon rythme, dans la durée. Appartenir à un réseau de gens en affaires comptait aussi. Côté canaux, le taux de conversion prospection téléphonique tourne autour de deux pour cent, soit une vente pour une quarantaine d'appels.
Suis ton délai première vente.
Écris la date à laquelle tu as décidé de te lancer, pour mesurer ton propre écart avant une première vente.
Trouve une personne déjà en affaires et prévois de lui parler cette semaine.
Extrait du livre.
Je tempérerais tout cela par un résultat, à savoir qu'aucun ordre particulier des activités ne prédit la réussite. Rédiger un plan, non. Ce qui prédit d'arriver quelque part, c'est de faire plus de choses, à un rythme correct, sur une durée correcte. Le seul facteur social qui est ressorti comme comptant, c'est d'appartenir à un réseau d'autres gens eux aussi en activité, ce qui vaut d'être su si tu as traité cela comme une chose à faire en silence et seul.
Je veux entreprendre, mais je ne peux pas quitter mon emploi, chapitre 12 : Un inconnu, un paiement, pendant que tu as encore l'emploi
Questions sur délai première vente.
Quel est le délai première vente pour la plupart des fondateurs ?
La moyenne est d'environ onze mois et la médiane de six, mais un quart attend quinze mois ou plus.
Écrire un plan d'affaires prédit-il le succès ?
Non. Aucun ordre d'activités ne prédit le succès, et écrire un plan non plus.
Quels canaux de vente ont de vraies données ?
La prospection téléphonique, autour de deux pour cent, et le porte-à-porte, de deux à trois. Les places de marché, les forums et la vente locale n'en ont presque aucune.
Lis le chapitre en entier.
Cette leçon couvre une partie du chapitre 12, « Un inconnu, un paiement, pendant que tu as encore l'emploi ». Le livre va plus loin, avec toutes les preuves, les histoires et chaque exercice.
Leçons de ce chapitre.
- 01 Crédibilité nouvelle entreprise : la gagner seul.
- 02 Vendre à des inconnus : les six conditions.
- 03 Une seule vente suffit : ce qu'elle prouve.
- 04 Obligation de loyauté du salarié : préparer, ne pas démarcher.
- 05 Licenciement pour activité parallèle : quatre questions à te poser.
- 06 Transformer une passion en métier : la piste d'envol de la tricoteuse.
- 07 Délai première vente : de six à onze mois.
- 08 Mon entreprise ne vend pas : ce que chaque résultat signifie.