Paradoxe eau diamant : ton coût n'est pas la valeur du client.
Le paradoxe eau diamant montre que l'utilité et le prix se séparent souvent. L'eau est vitale mais bon marché, alors que les diamants servent à peine et coûtent cher. Ce que ton travail te coûte et ce qu'il vaut pour un client sont donc deux questions séparées.
Ce que Smith a écrit en 1776.
En 1776, Adam Smith écrit que les choses de grande valeur d'usage ont souvent peu de valeur d'échange. Rien n'est plus utile que l'eau, note-t-il, mais elle n'achète presque rien. En revanche, un diamant n'a presque aucune valeur d'usage, et pourtant il permet d'acheter beaucoup d'autres biens.
Lire le paradoxe eau diamant avec attention.
La distinction clé est celle entre valeur usage valeur échange. D'un côté, c'est ce qu'une chose fait pour toi. De l'autre, c'est ce que quelqu'un accepte de donner pour l'obtenir. Remarque aussi que Smith dit « souvent », pas « toujours ». Il ne prétend donc pas que les deux n'ont aucun lien, seulement qu'il est lâche.
Ta facture répond à la mauvaise question.
Le paradoxe de la valeur adam smith, c'est ton problème de prix écrit bien avant que tu l'aies. Comme le lien est lâche, tu ne peux pas déduire la valeur du client de ton coût. Jusqu'ici, tu as répondu à la question du coût et tu as mis cette réponse sur la facture.
Applique le paradoxe eau diamant à ton offre.
Écris une ligne sur ce que ton travail te coûte à livrer.
Puis écris une ligne distincte sur ce qu'il apporte au client.
Extrait du livre.
La valeur d'usage est ce qu'une chose fait pour toi, et la valeur d'échange est ce que quelqu'un remettra pour l'obtenir, et j'ai vu des gens confondre les deux pendant presque toute ma vie professionnelle. Le propos de Smith est que les deux se séparent constamment, et que si tu supposes qu'elles se suivent tu te tromperas d'une façon que tu ne peux pas voir.
Je veux entreprendre, mais je n'ai pas d'argent, chapitre 7 : Pourquoi tu vas fixer un prix trop bas
Questions sur paradoxe eau diamant.
Qu'est-ce que le paradoxe eau diamant ?
Adam Smith a observé que l'eau est très utile mais bon marché, alors que les diamants sont peu utiles mais chers.
Smith a-t-il dit que l'usage et le prix n'ont aucun lien ?
Non, il a dit qu'ils se séparent souvent, pas toujours. Le lien est lâche, donc tu ne peux pas raisonner de l'un à l'autre.
Comment cela s'applique-t-il au prix de mon travail ?
Ton coût et la valeur pour le client sont deux questions différentes. Fixer ton prix d'après ton coût répond donc à la mauvaise.
Lis le chapitre en entier.
Cette leçon couvre une partie du chapitre 7, « Pourquoi tu vas fixer un prix trop bas ». Le livre va plus loin, avec toutes les preuves, les histoires et chaque exercice.
Leçons de ce chapitre.
- 01 Pourquoi les freelances facturent peu : le chiffre vient de toi.
- 02 Effet ancrage prix : ton coût tient le volant.
- 03 Effet placebo du prix : ce que les preuves montrent vraiment.
- 04 Prix de pénétration : pourquoi le bas prix peut te couler.
- 05 Paradoxe eau diamant : ton coût n'est pas la valeur du client.
- 06 Quand augmenter ses prix : le coût d'attendre.
- 07 Méthode Gabor Granger : teste un prix plus élevé ce soir.
- 08 Ce que ton prix dit de toi : lis-le à froid.