Vender a la familia sirve: por qué tu mamá no es un mercado.
¿Vender a la familia sirve como tu primera venta? No, y probablemente ya lo sabías. Tu mamá te compra a ti, no tu oferta, así que su dinero demuestra cariño y no demanda.
Por qué la respuesta a si vender a la familia sirve es no.
Una venta a alguien que te conoce es una señal sobre tu relación con esa persona. No es una señal sobre la demanda. Su dinero es real. Sin embargo, su sí dice casi nada sobre si un desconocido pagaría.
Incluso la historia de los relojes del autor tiene este defecto. Vendió a compañeros y a un maestro que lo veían todos los días. Eso apenas fue un paso fuera del arenero.
Razonamiento, no evidencia.
Nadie ha hecho un estudio serio sobre esta pregunta. Además, quienes lo dicen más fuerte escriben entradas de blog y no artículos científicos. Así que toma el punto como razonamiento y no como prueba.
Cuando la familia de verdad es tu único comprador.
Aun así, las ventas a la familia no son inútiles. Si tu mamá es de verdad la única persona que pagará, eso es información real sobre tu oferta. De hecho, es justo la información que buscabas. Y si un cliente dice no, sabes qué hacer: preguntar a cuántas personas ofrecer te lo dirá el siguiente intento.
Comprueba si vender a la familia sirve en tu caso.
Anota a quién planeas preguntarle y marca qué tan cerca de casa está cada persona.
Cambia al menos un nombre por alguien un paso más lejos, aunque cueste más.
Del libro.
Nadie sabe, y he buscado. La respuesta obvia es que la exposición reduce el miedo, salvo que la investigación sobre exposición está genuinamente dividida, con al menos un estudio encontrando que el miedo regresa unas semanas después. Lo que sí se puede decir es esto. El miedo dejó de ser el factor que decidía mucho antes de dejar de estar presente.
Quiero emprender, pero no tengo dinero, capítulo 5: El primer peso
Preguntas sobre vender a la familia sirve.
¿Vender a la familia sirve como primera venta?
No. Un familiar te compra a ti, así que su sí dice poco sobre la demanda de tu oferta.
¿Se libraron de este problema las ventas de relojes del autor?
No del todo. Compañeros y un maestro que lo veían a diario eran un público cautivo, apenas un paso más allá del arenero.
¿Y si solo la familia paga?
Entonces tómalo como un hallazgo. Es información real sobre tu oferta y muestra dónde mejorar.
Lee el capítulo completo.
Esta lección cubre una sección del capítulo 5, «El primer peso». El libro va más lejos, con toda la evidencia, las historias y cada ejercicio.
Lecciones de este capítulo.
- 01 Vender cosas en la escuela: la lección de los relojes.
- 02 Vender a amigos y familiares: qué cuenta como venta real.
- 03 Subestimamos cuántos dicen que sí: el error medido.
- 04 Intenciones de implementación: convierte un deseo en jueves.
- 05 Rechazo social y dolor físico: por qué duele un no.
- 06 Vender a la familia sirve: por qué tu mamá no es un mercado.
- 07 Negocio de comida casera: de cuatro kilos a una empresa.