Vender a amigos y familiares: qué cuenta como venta real.
Vender a amigos y familiares sirve de poco para probar nada, porque una venta real es simple: una persona, sin obligación alguna, pasa dinero a tu cuenta. Un “me gusta”, un halago o un “mándame los detalles” no cuentan. Sin embargo, el monto no importa, y puede ser por cualquier cosa que de verdad puedas entregar.
Toda la definición en una línea.
Vende una cosa a una persona que no tenga que decir que sí. Cualquier cosa menos es tener una conversación contigo mismo. Así que puedes vender una hora, una hoja de cálculo, una clase, una reparación o una traducción. Además, un precio que te parece demasiado bajo está bien, porque el capítulo siete trata justo eso.
Por qué vender a amigos y familiares te da datos más débiles.
Diego admite que sus relojes fueron a un público cautivo que lo veía todos los días. Al vender a amigos y familiares, recuerda que un amigo te compra a ti. Su dinero es real, pero su sí dice casi nada sobre la demanda. Por eso, da un paso más lejos de casa de lo que te resulte cómodo.
Nadie ha hecho un estudio serio sobre esto, así que tómalo como razonamiento y no como evidencia.
Vender con honestidad y qué cuenta como una venta real.
En 1983 Adam Osborne anunció dos computadoras que solo existían como prototipos. Como resultado, los clientes dejaron de comprar su máquina real y la empresa se hundió. Prometer de más a un cliente funciona igual, a menor escala. Además, las malas primeras impresiones cambian mucho más difícilmente que las buenas.
La línea no separa lo temprano de lo tarde. Más bien separa lo honesto de lo que no lo es, así que describe algo pequeño con exactitud y entrega eso.
Esta noche, antes de vender a amigos y familiares, define tu venta real.
Escribe una oferta pequeña en una sola frase que describa exactamente lo que recibe el comprador.
Elige a una persona que te conozca menos que un amigo y planea ofrecérselo.
Del libro.
Véndele una cosa a una persona que no tenga ninguna obligación de decirte que sí. El dinero tiene que moverse de sus manos a tu cuenta. Esa es toda la especificación. Cualquier cosa menor es que estás teniendo una conversación contigo mismo.
Quiero emprender, pero no tengo dinero, capítulo 5: El primer peso
Preguntas sobre vender a amigos y familiares.
¿Qué cuenta como una venta real en este capítulo?
Dinero que llega a tu cuenta de alguien sin obligación, de cualquier monto. Los elogios y el interés no cuentan.
¿Por qué una venta a un amigo es evidencia débil?
Porque tu amigo te compra a ti, no tu oferta. Su sí refleja la relación y no la demanda.
¿Vender temprano es lo mismo que vender de más?
No. Prometer más de lo que puedes producir es otro acto, así que sé exacto y entrega lo que describiste.
Lee el capítulo completo.
Esta lección cubre una sección del capítulo 5, «El primer peso». El libro va más lejos, con toda la evidencia, las historias y cada ejercicio.
Lecciones de este capítulo.
- 01 Vender cosas en la escuela: la lección de los relojes.
- 02 Vender a amigos y familiares: qué cuenta como venta real.
- 03 Subestimamos cuántos dicen que sí: el error medido.
- 04 Intenciones de implementación: convierte un deseo en jueves.
- 05 Rechazo social y dolor físico: por qué duele un no.
- 06 Vender a la familia sirve: por qué tu mamá no es un mercado.
- 07 Negocio de comida casera: de cuatro kilos a una empresa.