Rechazo social y dolor físico: por qué duele un no.
El vínculo entre rechazo social y dolor físico es real, porque ambos comparten maquinaria cerebral. Así que tu miedo antes de pedir no es irracional ni un defecto. Sin embargo, parte de lo que sientes no es miedo, sino el vértigo que Kierkegaard llamó angustia.
La ciencia del rechazo social y dolor físico.
Naomi Eisenberger y Matthew Lieberman hallaron que el rechazo activa la corteza cingulada anterior dorsal y la ínsula anterior. Esas regiones también participan en el dolor físico. En 2005, Geoff MacDonald y Mark Leary revisaron la evidencia en Psychological Bulletin. Concluyeron que ambos dolores comparten una maquinaria fisiológica real.
Además, un equipo de UCLA encontró que una variación genética predice la sensibilidad tanto al dolor físico como al rechazo social.
Una alarma que hace su trabajo.
Que te digan que no pasa por circuitos que la morfina calma. Por eso, un estómago cerrado en el pasillo es una alarma haciendo lo que evolucionó para hacer. Tu cuerpo no distingue una tribu hostil de un hombre que rechaza un reloj. Datos de la industria, no psicología revisada por pares, vinculan el miedo al rechazo en ventas con una conducta clave: iniciar el primer contacto.
Miedo con objeto, angustia sin él.
En 1844 Kierkegaard escribió El concepto de la angustia, y la idea de kierkegaard angustia y libertad es simple. El miedo tiene un objeto, como un cliente que dice no. La angustia, en cambio, nace de la libertad misma. Se siente como un hombre al borde de un precipicio, mareado porque podría saltar.
Ese vértigo no es señal de que no estés listo. Más bien es la libertad cuando por fin te toca a ti.
Trabaja con el rechazo social y dolor físico, no contra ellos.
Anota qué parte de lo que sientes es miedo a un no concreto y cuál es angustia.
Envía esta noche un mensaje de primer contacto, porque iniciar es la conducta de la que depende todo lo demás.
Del libro.
Así que cuando se te cierre el estómago en el pasillo, eso no es debilidad y no es un defecto de carácter. Es un sistema de alarma haciendo exactamente aquello para lo que evolucionó, en una situación para la que nadie lo diseñó. Tu cuerpo no puede distinguir entre una tribu hostil y un señor que no te quiso comprar un reloj.
Quiero emprender, pero no tengo dinero, capítulo 5: El primer peso
Preguntas sobre rechazo social y dolor físico.
¿Es real el vínculo entre rechazo social y dolor físico?
Sí. La investigación halló regiones cerebrales compartidas y una maquinaria fisiológica común entre ambos.
¿Cómo separó Kierkegaard la angustia del miedo?
El miedo tiene un objeto concreto. La angustia no tiene ninguno y surge al darte cuenta de que el siguiente paso lo decides tú.
¿Qué predice el desempeño de ventas en los datos de la industria?
Si los vendedores inician el primer contacto. Esos datos son instrumentación de la industria y no investigación revisada por pares.
Lee el capítulo completo.
Esta lección cubre una sección del capítulo 5, «El primer peso». El libro va más lejos, con toda la evidencia, las historias y cada ejercicio.
Lecciones de este capítulo.
- 01 Vender cosas en la escuela: la lección de los relojes.
- 02 Vender a amigos y familiares: qué cuenta como venta real.
- 03 Subestimamos cuántos dicen que sí: el error medido.
- 04 Intenciones de implementación: convierte un deseo en jueves.
- 05 Rechazo social y dolor físico: por qué duele un no.
- 06 Vender a la familia sirve: por qué tu mamá no es un mercado.
- 07 Negocio de comida casera: de cuatro kilos a una empresa.