Intenciones de implementación: convierte un deseo en jueves.
Las intenciones de implementación precisan cuándo, dónde y cómo actuarás, mientras que una intención de meta solo expresa un deseo. Una decisión suelta de vender vale casi nada. En cambio, escribe una frase si-entonces con nombres reales, un día y un precio.
Dos tipos de intención.
En 1999 Peter Gollwitzer publicó en American Psychologist un artículo sobre dos tipos de intención. Una intención de meta dice “pretendo alcanzar Z”. En cambio, la otra dice: “Cuando surja la situación x, iniciaré la respuesta y orientada a la meta”. Así, una especifica acción y la otra, esperanza.
Lo que dice la evidencia sobre las intenciones de implementación.
Gollwitzer y Paschal Sheeran reunieron después noventa y cuatro estudios con más de ocho mil personas. Encontraron un efecto de mediano a grande, una d de cero punto sesenta y cinco. Favorecía a quienes usaban un plan si entonces frente a quienes solo tenían la intención. Además, elimina el momento de decidir, que es donde sueles perder.
Por ejemplo: cuando termine el trabajo el jueves, escribiré a tres personas y le pediré a cada una cuarenta dólares.
Límites y el tiempo que necesitarás.
El efecto es más débil en metas demasiado fáciles o en personas que nunca estuvieron motivadas. Además, se derrumba cuando el plan es vago. Luego está el tiempo. En el estudio de la tesis de 1994 sobre la falacia de planificación, los estudiantes predijeron treinta y cuatro días en promedio. Su peor caso era cuarenta y nueve, pero la mayoría se pasó.
Escribe esta noche tus intenciones de implementación.
Escribe una frase si-entonces con un día, una hora, tres personas y un precio.
Toma tu estimación de entrega, suma tiempo extra más allá de tu peor caso y fija la fecha a partir de eso.
Del libro.
En 1999 Peter Gollwitzer publicó un artículo en American Psychologist sobre la diferencia entre dos tipos de intención, y la distinción vale más para ti que la mayor parte de lo que vas a leer este año. Una intención de meta tiene la forma "pretendo llegar a Z". Una intención de implementación tiene la forma, en sus propias palabras, "¡cuando surja la situación x, iniciaré la respuesta y dirigida a la meta!".
Quiero emprender, pero no tengo dinero, capítulo 5: El primer peso
Preguntas sobre intenciones de implementación.
¿Qué son las intenciones de implementación?
Son planes si-entonces que dicen cuándo, dónde y cómo actuarás. Una intención de meta solo nombra el resultado.
¿Cuándo fallan los planes si-entonces?
Sirven poco cuando las metas son demasiado fáciles o falta motivación. También se derrumban cuando el plan es vago.
¿Por qué sumar tiempo a tu fecha de entrega?
Porque la gente subestima cuánto tardan las cosas. En el estudio de la tesis, la mayoría terminó después de su propio peor caso.
Lee el capítulo completo.
Esta lección cubre una sección del capítulo 5, «El primer peso». El libro va más lejos, con toda la evidencia, las historias y cada ejercicio.
Lecciones de este capítulo.
- 01 Vender cosas en la escuela: la lección de los relojes.
- 02 Vender a amigos y familiares: qué cuenta como venta real.
- 03 Subestimamos cuántos dicen que sí: el error medido.
- 04 Intenciones de implementación: convierte un deseo en jueves.
- 05 Rechazo social y dolor físico: por qué duele un no.
- 06 Vender a la familia sirve: por qué tu mamá no es un mercado.
- 07 Negocio de comida casera: de cuatro kilos a una empresa.