營業額和淨利差別：我拒絕的那份合約.
扣掉薪水和租金後，營業額和淨利差別可能大得驚人。2023年，有人提供Diego一份兩年四十三萬兩千美元的合約。扣掉薪資和營運開銷，他每個月大約只能拿到七千美元。
墨西哥城的那份邀約.
2023年十月，一家區域型物流軟體公司提供Diego一份兩年的轉型合約。合約每月保證一萬八千美元，連續二十四個月。不過，創辦人附加了一個條件，而且毫不淡化。Diego必須請四位全職策略師，並在當地開辦公室。否則，這份合約就會交給邁阿密的一家公司。
紙上的營業額和淨利差別.
他有兩週可以回覆，花了七天建模型。這代表要在當地成立公司、繳薪資稅、租辦公室和請人。也代表每個月要保證四份薪水，不管客戶有沒有準時付款。這也逼他想清楚何時請第一個員工。到了第八天，算出來的結果讓他很意外。最上面的數字很驚人，進到他銀行帳戶的那行卻很普通。
中間的全是別人的薪水、租金和背後的運作成本。所以，檢查你自己第二年的營業額和淨利差別，不要只看最上面那行。
說不，實際付出了什麼.
他在那個星期二拒絕了，因為不想管薪資名冊，只想解決問題。他放棄了二十四個月共二十六萬四千美元的營收。但落到自己口袋的差額，幾乎是零。真正的代價，是一群避開一人公司的企業客戶。這就是一人公司限制：那扇門關上了，他的事業也刻意變小了。
而且，他在拿起電話之前，就已經在紙上知道代價了。這才是這裡的重點，而不是決定本身。
算出你自己的營業額和淨利差別.
寫下你第二年的營業額，再扣掉薪水、租金和營運開銷，算出你的收入。
記下保持小規模會關上哪些門，在付出代價前先看清楚價格。
摘自本書.
我希望你在那個數字裡待一下，因為你可能正要打造一個形狀相同的東西。最上面那一行很驚人。流進你自己銀行帳戶的那一行卻很普通。中間的一切都是別人的薪資和房租，以及為了產生別人的薪資和房租而必須存在的那一整套機器。如果你腦中有一個你的事業第二年的營收數字，你知道第二個數字是多少嗎？你曾經算過它嗎？還是你只算過第一個？
我想創業，卻無法辭職,第 4 章:你真正買的是什麼
關於營業額和淨利差別的常見問題.
營業額和淨利差別為什麼會這麼大？
因為最上面那行大多花在別人的薪水、租金和營運開銷上。在Diego拿到的那份合約裡，他每個月大約只能留下七千美元。
Diego拒絕合約，真正放棄的是什麼？
不是錢，因為他自己的收入大致相同。而是失去一群不跟一人公司合作的企業客戶。
他後悔拒絕那份合約嗎？
大多數時候，他會毫不猶豫再做一次。但當客戶離開，或半夜有東西壞掉時，他就真切感受到那份損失。
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這一課涵蓋第 4 章「你真正買的是什麼」的其中一節。書中還有更多內容,包括完整的證據、故事和每一項練習。
