Verdsette bedrift til salgs: Slik gjør du det på en time.
Å verdsette bedrift til salgs begynner med tre annonser i bransjen du allerede kjenner. Skriv ned prisantydningen og den oppgitte salgsgrunnen for hver. Del så prisantydningen på eierens overskudd for å se hva selgeren forventer.
Hvorfor din egen bransje teller mest.
Årene dine i faget er din virkelige fordel, slik kapittel 2 slo fast. Derfor kan du lese et regnskapsutdrag der slik ingen utenforstående kan. Et firma som omsetter for åtte hundre tusen med fire ansatte, forteller deg for eksempel mye. Du vet om den kunden betaler sent. Du vet også hvilke oppgaver eieren trolig ikke kan overlate til andre. Slik kan du verdsette bedrift til salgs med et trent blikk.
Slik kan du verdsette bedrift til salgs med én enkel deling.
For å verdsette bedrift til salgs deler du prisantydningen på eierens overskudd, hvis annonsen oppgir det. Verdsettelsesmultippel for bedrift viser hva selgeren forventer. Under to og en halv er vanlig. Alt over fire krever en forklaring, og du kan be noen om å gi den. Kort sagt tar tre linjer per bedrift under en time.
Behandle den oppgitte grunnen som et spørsmål.
Grunn til salg av bedrift er ofte pensjon. Rundt trettiåtte prosent av selgerne sier det, og i kanadiske data tre fjerdedeler. En studie publisert i 2023 fant at den oppgitte grunnen endrer hva kjøpere tror og betaler. Vage svar om andre interesser skader prisen mest. Men studien målte oppfatning, ikke hvordan bedriftene presterte etterpå.
Øv på å verdsette bedrift til salgs i kveld.
Finn tre bedrifter til salgs i din egen bransje, og skriv prisantydningen og den oppgitte grunnen for hver.
Del hver prisantydning på eierens overskudd, og merk alle resultater over fire med spørsmål.
Fra boken.
Så en tredje linje, som er hva prisen antyder om selgerens forventninger, og den får du ved å dele prisantydningen på eierinntektene hvis annonsen oppgir dem. Under to og en halv er alminnelig. Umerkelig. Over fire krever en forklaring, og du har rett til å få noen til å forklare det for deg.
Jeg vil starte bedrift, men jeg kan ikke si opp jobben, kapittel 11: Kjøp bedriften i stedet for å bygge den
Spørsmål om verdsette bedrift til salgs.
Hvordan vurderer du raskt en bedrift til salgs?
Skriv prisantydningen, den oppgitte grunnen og prisen delt på eierens overskudd. Gjør det for tre annonser i din egen bransje.
Hvilken inntjeningsmultippel er normal?
Under to og en halv er vanlig. Alt over fire krever en forklaring før du tar det på alvor.
Betyr pensjon som grunn at bedriften er tryggere?
Det har ingen vist. Den oppgitte grunnen påvirker prisen, men om den forutsier resultater, er ikke målt.
Les hele kapittelet.
Denne leksjonen dekker én del av kapittel 11, «Kjøp bedriften i stedet for å bygge den». Boken går lenger, med alle bevisene, historiene og hver eneste øvelse.
Leksjoner i dette kapittelet.
- 01 Hva koster en bedrift: Reelle tall.
- 02 Hvor mange bedrifter overlever: Det reelle gapet.
- 03 Generasjonsskifte bedrift: Hvor du bør lete.
- 04 Bygge selv eller kjøpe: Refleksen du aldri priset.
- 05 Finansiering av bedriftskjøp: Slik betales avtalene.
- 06 Hva er et search fund: Og hva det ikke forteller deg.
- 07 Verdsette bedrift til salgs: Slik gjør du det på en time.
- 08 Kjøpe bedrift uten erfaring: Ærlige innvendinger.