Generasjonsskifte bedrift: Hvor du bør lete.
Generasjonsskifte bedrift er en reell trend, men den oversvømmer ikke markedet for deg. I Amerika er femtito prosent av eierne av bedrifter med ansatte femtifem år eller eldre. Likevel blir bare tjue til tretti prosent av annonserte bedrifter noensinne solgt.
Eierbølgen er ekte.
Den amerikanske folketellingsmyndighetens bedriftsundersøkelse plasserer femtito prosent av eierne av bedrifter med ansatte på femtifem år eller mer. Nesten tjuetre prosent er over sekstifem. I Canada venter tre fjerdedeler av småbedriftseierne å selge innen ti år. Likevel har bare ni prosent en formell plan for generasjonsskifte bedrift. Puljen av eiere som trapper ned, er altså stor og stort sett uforberedt.
Hvorfor generasjonsskifte bedrift sjelden ender i salg.
Bare tjue til tretti prosent av annonserte bedrifter blir solgt, og sjenerøse anslag når omtrent trettifem. Bare omtrent én av fem selges innen tolv måneder. For firmaer med under fem ansatte blir færre enn én av ti noensinne solgt. I Canada sier fire av ti eiere at de rett og slett legger ned hvis ingen kjøper dukker opp. En bedrift uten arving ender derfor ofte i stillhet. Bølgen er mest et tilbud av bedrifter som stille forsvinner.
Jobben ligger hos eierne ingen har spurt.
Å bla i annonser er ikke veien, for annonsene er restene etter at familie, leder og konkurrent har sagt nei. Hvis du vil finne bedrift til salgs, må du i stedet finne eiere som ikke har annonsert ennå. Det er realistisk for deg, siden halvparten er over femtifem og de fleste mangler plan. Et generasjonsskifte bedrift trenger en kjøper som tar første kontakt. Disse eierne gjemmer seg ikke. Ingen har spurt dem.
Start der generasjonsskifte bedrift faktisk skjer.
List tre bedrifter i din egen bransje der du tror eierne er over femtifem.
Skriv én setning du kan bruke til å spørre en eier om planene deres, uten å nevne en annonse.
Fra boken.
Bare tjue til tretti prosent av bedriftene som legges ut for salg blir noen gang solgt, og de mer sjenerøse anslagene når omtrent trettifem. Uansett finner det klare flertallet av bedriftene som går ut i markedet aldri noen kjøper i det hele tatt, bare omtrent én av fem selges innen tolv måneder, og for de aller minste er bildet verre igjen. Under fem ansatte er andelen som noen gang selges under én av ti. I Canada sier fire av ti eiere at hvis de ikke finner en kjøper, kommer de rett og slett til å stenge dørene.
Jeg vil starte bedrift, men jeg kan ikke si opp jobben, kapittel 11: Kjøp bedriften i stedet for å bygge den
Spørsmål om generasjonsskifte bedrift.
Gir eldre eiere som går av, flere bedrifter til salgs?
Flere eiere eldes, men de fleste annonserte bedrifter blir aldri solgt. Mange legger heller ned enn å finne en kjøper.
Hvor mange små bedrifter blir solgt etter at de er annonsert?
Bare tjue til tretti prosent, med sjenerøse anslag nær trettifem. Med under fem ansatte blir færre enn én av ti noensinne solgt.
Hvor bør en kjøper lete i stedet for i annonser?
Se etter eiere som ikke har annonsert ennå. De fleste har ingen plan for overdragelse, og ingen har spurt dem.
Les hele kapittelet.
Denne leksjonen dekker én del av kapittel 11, «Kjøp bedriften i stedet for å bygge den». Boken går lenger, med alle bevisene, historiene og hver eneste øvelse.
Leksjoner i dette kapittelet.
- 01 Hva koster en bedrift: Reelle tall.
- 02 Hvor mange bedrifter overlever: Det reelle gapet.
- 03 Generasjonsskifte bedrift: Hvor du bør lete.
- 04 Bygge selv eller kjøpe: Refleksen du aldri priset.
- 05 Finansiering av bedriftskjøp: Slik betales avtalene.
- 06 Hva er et search fund: Og hva det ikke forteller deg.
- 07 Verdsette bedrift til salgs: Slik gjør du det på en time.
- 08 Kjøpe bedrift uten erfaring: Ærlige innvendinger.