Kjøpe bedrift: Veien du aldri har prissatt.
Å kjøpe bedrift er en vei du sannsynligvis aldri har prissatt. Den små bedriften som ble solgt i Amerika i fjor, gikk for medianprisen tre hundre og femti tusen dollar. Den ga eieren omtrent ett hundre og femtini tusen dollar i året. Men først kommer argumentene mot å kjøpe, for de er sterke. Deretter får du de ærlige overlevelsestallene og ser hvordan kjøpere faktisk betaler. Til slutt prissetter du tre annonser i din egen bransje på under en time.
Den ærlige saken mot å kjøpe bedrift.
Kapittel 11: Kjøp bedriften i stedet for å bygge den
Hva koster en bedrift: Reelle tall.
Hva koster en bedrift? På tvers av ni og et halvt tusen amerikanske salg i fjor var medianprisen tre hundre og femti tusen dollar. Medianbedriften ga også eieren omtrent ett hundre og femtini tusen dollar i året. Kjøperne betalte altså omtrent to og en halv gang overskuddet.
Hvor mange bedrifter overlever: Det reelle gapet.
Hvor mange bedrifter overlever etter en overdragelse? Flere enn nyetablerte, men bare litt. Franske offentlige data fra 2012 til 2021 viste treårsoverlevelse på åttifem og en halv prosent for overdratte bedrifter. Nyopprettede overlevde derimot med åttien komma fire prosent, et gap på omtrent fire punkter.
Generasjonsskifte bedrift: Hvor du bør lete.
Generasjonsskifte bedrift er en reell trend, men den oversvømmer ikke markedet for deg. I Amerika er femtito prosent av eierne av bedrifter med ansatte femtifem år eller eldre. Likevel blir bare tjue til tretti prosent av annonserte bedrifter noensinne solgt.
Bygge selv eller kjøpe: Refleksen du aldri priset.
Bygge selv eller kjøpe blir sjelden valgt med vilje, fordi mange velger det blanke arket av refleks. I 2011 brukte Diego seks måneder på å bygge en nettbutikk fra bunnen. Så fant han Shopify, som gjorde jobben bedre for 29 dollar i måneden.
Slik priser du å kjøpe bedrift i din egen bransje.
Finansiering av bedriftskjøp: Slik betales avtalene.
Finansiering av bedriftskjøp skjer for de fleste små kjøpere gjennom den amerikanske statsgaranterte ordningen. Kjøperen skyter inn ti prosent, altså 35 000 dollar på medianavtalen, pluss en personlig garanti. Selgere bærer også ofte en del av prisen selv.
Hva er et search fund: Og hva det ikke forteller deg.
Hva er et search fund? Det er den profesjonelle varianten av å kjøpe en bedrift, der noen henter investorpenger, søker, og så kjøper og driver et selskap. De dokumenterte eksemplene kommer imidlertid fra elitebakgrunner, så de sier lite om vanlige kjøpere som deg.
Verdsette bedrift til salgs: Slik gjør du det på en time.
Å verdsette bedrift til salgs begynner med tre annonser i bransjen du allerede kjenner. Skriv ned prisantydningen og den oppgitte salgsgrunnen for hver. Del så prisantydningen på eierens overskudd for å se hva selgeren forventer.
Kjøpe bedrift uten erfaring: Ærlige innvendinger.
Kan du kjøpe bedrift uten erfaring? Start med tallet: medianprisen er tre hundre og femti tusen dollar. Regn med omtrent ti prosent egenandel der utlån finnes. Mangler du 35 000 dollar, er dette ikke årets vei. Den virkelige kvalifikasjonen er likevel å lede folk, ikke kapital.
