Bygge selv eller kjøpe: Refleksen du aldri priset.
Bygge selv eller kjøpe blir sjelden valgt med vilje, fordi mange velger det blanke arket av refleks. I 2011 brukte Diego seks måneder på å bygge en nettbutikk fra bunnen. Så fant han Shopify, som gjorde jobben bedre for 29 dollar i måneden.
Seks måneder på å bygge noe som fantes.
Som sytten år gammel bestemte Diego at betalte butikkplattformer var for folk som ikke kunne programmere. Så han bygde en i Python og Django. Måned to var databaseskjemaer, og måned fire var handlekurver som ble tomme ved oppdatering. Så kom betalinger, en regulert virksomhet, som betydde uker med redd arbeid. Etter seks måneder fungerte det, så vidt, med miniatyrbilder på fem sekunder og en klønete kasse.
Slik så valget bygge selv eller kjøpe ut etterpå.
Så åpnet han forsiden til Shopify. Der fantes lagersporing, kasse med ett klikk, skatteberegning og etterlevelse, for 29 dollar i måneden. Han hadde forsøkt å finne opp hjulet på nytt, langsomt og dårlig. Spørsmålet bygge selv eller kjøpe hadde han aldri stilt. Historien har likevel grenser. En butikkplattform er ikke en bedrift, og å kjøpe programvare er ikke å kjøpe kunder, ansatte og andres vaner.
Å bygge fordi det føles som deg.
Refleksen er likevel den samme. Foran en fungerende ting og et blankt ark valgte han arket uten å prise det. Det forklarer hvorfor så få stiller spørsmålet starte fra null eller kjøpe: å bygge føltes som ham, og det var hele begrunnelsen. Spør deg om du er i ferd med å gjenta dette i valget bygge selv eller kjøpe, bare med noe langt dyrere.
Ta valget bygge selv eller kjøpe med vilje.
Skriv om du ser for deg kundene eller selve byggingen av bedriften når du forestiller deg den.
Skriv én linje som priser kjøpsalternativet før du bruker enda en måned på å bygge.
Fra boken.
Men refleksen er identisk, og det er refleksen jeg bekjenner. Stilt overfor en fungerende sak jeg kunne skaffe og et tomt ark jeg kunne fylle, valgte jeg det tomme arket uten noen gang å prissette valget. Ikke fordi jeg hadde sammenlignet dem. Fordi å bygge kjentes som meg, og jeg la aldri merke til at det var hele resonnementet mitt.
Jeg vil starte bedrift, men jeg kan ikke si opp jobben, kapittel 11: Kjøp bedriften i stedet for å bygge den
Spørsmål om bygge selv eller kjøpe.
Hvorfor blir valget mellom å bygge og å kjøpe ofte aldri tatt?
Å bygge kan føles som en del av hvem du er. Derfor velger folk det blanke arket uten å sammenligne med et kjøp.
Er det å kjøpe programvare det samme som å kjøpe en bedrift?
Nei. En bedrift kommer med kunder, ansatte og andres vaner, pluss risikoer programvare ikke har.
Diskvalifiserer det deg å like selve byggingen?
Nei, det er ingen diskvalifisering. Det er likevel verdt å vite om seg selv før du bruker et år på det.
Les hele kapittelet.
Denne leksjonen dekker én del av kapittel 11, «Kjøp bedriften i stedet for å bygge den». Boken går lenger, med alle bevisene, historiene og hver eneste øvelse.
Leksjoner i dette kapittelet.
- 01 Hva koster en bedrift: Reelle tall.
- 02 Hvor mange bedrifter overlever: Det reelle gapet.
- 03 Generasjonsskifte bedrift: Hvor du bør lete.
- 04 Bygge selv eller kjøpe: Refleksen du aldri priset.
- 05 Finansiering av bedriftskjøp: Slik betales avtalene.
- 06 Hva er et search fund: Og hva det ikke forteller deg.
- 07 Verdsette bedrift til salgs: Slik gjør du det på en time.
- 08 Kjøpe bedrift uten erfaring: Ærlige innvendinger.